Die Rentabilität eines Unternehmens ist eine notwendige Voraussetzung für seine Existenz. Dies hängt von vielen Faktoren ab, deren Berücksichtigung für die Entscheidungsfindung erforderlich ist. Wie groß sollte die Produktion sein? Was sind die akzeptablen Kosten? Zu welchen Preisen werden die Produkte wettbewerbsfähig und auf dem Markt gefragt sein?
Was ist die Gewinnschwelle? Einfache Definition
Die Anfangsphase einer finanziellen Aktivität ist wissentlich unrentabel. Die Kosten für Rohstoffe oder den Kauf von Waren, die Instandhaltung von Lagerräumen und die Löhne für die Mitarbeiter müssen anfallen, bevor der Gewinn zu fließen beginnt.
Sie können nicht mit dem Umsatz rechnen, bevor die Umsatzmasse einen bestimmten kritischen Schwellenwert überschreitet. Im besten Fall werden zunächst nur einige Kosten kompensiert, das Gesamtergebnis ist jedoch unrentabel.
Es macht keinen Sinn, an der Gewinnschwelle über Gewinn zu sprechen. Es ist Null.
Das Verkaufsvolumen, das die Kosten für den Verkauf von Produkten mit dem Umsatz in Einklang bringt, wird als Breakeven Point (TB) bezeichnet. Nur das Erreichen der Selbstversorgung garantiert den späteren Gewinn.
Was bestimmt und was gibt TB
Das Verkaufsvolumen ist ein bestimmender, aber nicht der einzige Faktor in seiner Existenz. Fixe und variable Kosten (Kosten) sind die Schwelle, deren Erreichung es uns ermöglicht zu sagen, dass der Verlust der Anfangsphase überwunden wurde.
Die Größe und Art der Einnahmen wirkt sich auch auf das Erreichen der Gewinnschwelle aus. Die Berücksichtigung aller Abhängigkeiten ermöglicht es dem Unternehmer, Schlussfolgerungen zu ziehen:
- über die mögliche Rentabilität des geplanten Geschäfts;
- über Probleme bei der Wahl des einen oder anderen Weges zur Erreichung von TB;
- zur Verknüpfung des Umsatzvolumens mit der Preispolitik;
- die Existenz von Optionen zur Umsetzung der Ziele.
Sie können sich auf die Gewinnschwelle als Gesicht im Umsatzniveau, gefolgt vom Gewinn, oder als Ende einer Periode des gemeinnützigen Betriebs beziehen. Das Wesen davon ändert sich nicht. Die Hauptsache ist, es so realitätsnah wie möglich zu bestimmen.
Erfolgsformel
Bevor Sie den Rechner einschalten, müssen Sie den Unterschied zwischen festen und variablen Kosten genau verstehen. Ersteres hängt nicht vom Volumen der verkauften Waren und Dienstleistungen ab, während sich letzteres danach proportional ändert.
Beispielsweise bleiben die Kosten für das Heizen von Räumlichkeiten oder das Reparieren von Geräten bei steigendem Umsatz und sinkendem Umsatz gleich. Und Gehalt, Energie oder Komponenten übertragen ihren Wert direkt auf das Endprodukt.
Wenn wir Umsatzerlöse als VP, die Differenz zwischen Umsatzerlösen und variablen Kosten als RVP und Fixkosten mit dem Akronym PZ bezeichnen, hat die Formel zur Bestimmung des Break-Even-Punkts die folgende Form:
TB = VP * PZ \ RVP.
Warum so? Betrachten Sie das Verhältnis der Fixkosten zur Differenz zwischen Umsatz und variablen Kosten. Der Unterschied selbst ist nichts weiter als ein Gewinn aus dem Verkauf. Daher ist das gesamte Verhältnis ein bestimmter Koeffizient, der die Höhe der Einnahmen so ändert, dass sie als Gewinnschwelle erscheint.
Nicht alles ist klar?
Stellen Sie sich vor, der Koeffizient ist gleich eins. Dann ist TB in Geldbeträgen gleich allen Einnahmen. Das heißt, bei solchen Kosten und Einnahmen ist dies der gewünschte Punkt. Durch Ändern des Verhältnisses von Kosten und Umsatz können wir ein Verkaufsvolumen auswählen, das Chancen bietet und den Wünschen entspricht.
Die Berechnung des Breakeven-Punkts ist in der Tabelle dargestellt.
| Daten | Geschäftsprojekte | Insgesamt | ||
| A. | In | Mit | ||
| Verkaufsvolumen | 2.500 | 1.500 | 1.600 | 5.600 |
| Variable Kosten | 1 900 | 1.280 | 1, 380 | 4, 560 |
| Fixkosten | 800 | 800 | ||
| Gewinn | 240 | |||
In dem Beispiel wird das Unternehmen analysiert, das drei Projekte initiiert hat: A, B, C. Insgesamt erzielte das Unternehmen einen Gewinn von 240.000 Rubel. Dies bedeutet, dass die Gewinnschwelle bereits überschritten wurde.
Wichtig! Die Daten für die Projekte, für die die Berechnung durchgeführt wird, müssen sich auf denselben Zeitraum beziehen.
Da es sich in Rubel um die Einnahmen handelt, bei denen die Verluste aufhören, ist klar, dass je kleiner der Wert ist, desto besser der Geschäftsmann, desto weniger muss er warten, bis sich das Projekt amortisiert.
Kein einziger Punkt. Hier fehlt etwas
Es scheint, dass die Position des Unternehmens auf dem Markt durch die Gewinnschwelle eindeutig bestimmt werden kann. Je fester das Unternehmen auf den Beinen steht, desto weniger Umsatz wird für profitable Arbeit benötigt. So ist es. Aber nur dann, wenn Projekte und Analyseobjekte von ungefähr gleichem Wert verglichen werden.
Im Schuhgeschäft, in dem der Schuhmacher selbst und sein Assistent arbeiten, kann die Gewinnschwelle mehrere tausend Rubel betragen. Und für ein kleines Lebensmittelgeschäft sind mehrere Tausend kein Geld mehr. Was können wir über große Unternehmen und Konzerne sagen?
Ihre Gewinnschwelle mag mit Millionen und Milliarden beginnen, aber das bedeutet keineswegs, dass ihre Situation so viel schlimmer ist als in einem Schuhgeschäft. Was fehlt in der Formulierung, was ist die Gewinnschwelle, damit verschiedene Vertreter der Geschäftswelt miteinander verglichen werden können?
Größe ist wichtig
Es ist offensichtlich, dass ein Unternehmen mit Handel auf der ganzen Welt viel stärker auf den Beinen ist als ein kleines Unternehmen. Aber TB glaubt, dass dies nicht der Fall ist. Sie können sich nicht auf den Betrag verlassen, sondern auf seinen Anteil am Gesamtumsatz. Dann stellt sich heraus, dass Riesen viel stärker sind als Zwerge, wie es in Wirklichkeit ist.
Die Formel zur Berechnung der Finanzkraft ist der TB-Formel sehr ähnlich. Manchmal werden sie Schwestern genannt. Dieselben Akteure beteiligen sich an ihnen: Umsatzerlöse, variable und Fixkosten der Gewinnschwelle. Es heißt Sicherheitsfaktor (ZP) und sieht folgendermaßen aus:
GP = (VP - TB) VP.
Hier geht es um den Anteil der verbleibenden Einnahmen nach Abzug des Break-Even-Betrags am Gesamtbetrag des erhaltenen Geldes. Es ist kein Zufall, dass es sich um einen Sicherheitsfaktor handelt. Je größer der Geldanteil im Ausland ist, desto stärker ist die Marktposition.
Besser als Formel
Es gibt eine Methode zur Bestimmung von TB, bei der alle oben genannten Punkte in visueller Form dargestellt werden. Dies ist eine Grafik. Es basiert auf den Werten derselben Formel oder Funktion, die mathematisch ausgedrückt werden. Daher sind die Daten für seine Konstruktion bereits oben aufgeführt:
Break-Even-Punkt-Volumen;
feste und variable Kosten.
Zum Zeichnen eines Graphen werden zwei Achsen benötigt: Abszisse und Ordinate. Der erste befindet sich horizontal. Wir haben das Verkaufsvolumen darauf verschoben. Die zweite, vertikale, wird verwendet, um die Kosten anzuzeigen.
Die geneigte Linie, die durch den Ursprung verläuft, ist das Ertragsdiagramm, die horizontalen Fixkosten und die zweiten geneigten Variablen. Die Schnittstelle zwischen Umsatz- und Gesamtkostenplänen ist die Gewinnschwelle. Die Bruttokosten, dh die Summe der festen und variablen Kosten des Breakeven-Punkts, werden ausgedrückt, indem die Linie der variablen Kosten um den Betrag der Fixkosten erhöht wird.
Sie können deutlich sehen, wie der Gewinn im Verhältnis zu den Bruttoausgaben und der Sicherheitsmarge wächst. Verschiedene Formen der Darstellung von Informationen ergänzen sich und ermöglichen ein besseres Verständnis der Bildung von Wirtschaftsindikatoren.
Wichtig! Die Gewinnschwelle kann in Summe, Menge oder Prozentsatz ausgedrückt werden. Die Wahl der einen oder anderen Methode hängt von den Umständen und Aufgaben der Analyse ab.
Vertiefung der Analyse
Alle auf ihrer Basis erstellten Formeln und Grafiken bieten eine recht zufriedenstellende Genauigkeit, wenn es um ein Produkt geht. Was aber, wenn mehrere Projekte gestartet werden, wie es im Leben häufig vorkommt?
Wenn Sie Einnahmen und Ausgaben aus verschiedenen Branchen angeben, wird das Gesamtbild korrekt gezeichnet. Hinter der Fassade des gesamten Wohlergehens aller Projekte können sich jedoch diejenigen verstecken, die entweder keinen geschätzten Gewinn erzielen oder Verluste verursachen. Es stellt sich die Frage: Wie kann jeder Beitrag zur gemeinsamen Sache einzeln bewertet werden?
Das heißt, die Frage, was der Breakeven-Punkt ist, wir sprechen über die Berechnung separat für jede Komponente der Produktion oder des Handels. Wenn die Komponenten des Umsatzes größtenteils bekannt sind, ist es schwierig, die Kosten zu teilen, insbesondere die festen. Normalerweise tun sie dies: Alle Ausgaben werden im Verhältnis zu den Einnahmen nach Projekten aufgeteilt.
Wie immer - heißt nicht richtig
Aber hier tritt der Analytiker wieder auf den gleichen Rechen: Fasst auf einem Haufen zusammen, was separat liegen soll. Dieses Problem wird durch die Ausweitung der Fixkosten für jede Produktreihe gelöst. In einer Werkstatt werden beispielsweise Bleistifte hergestellt, und in einer anderen Werkstatt werden Füllfederhalter hergestellt.
Abschreibungen, Strom- und Wärmekosten können in diesem Fall separat berechnet werden. Mit dem verbleibenden Teil der Kosten, der nicht verteilt werden kann, gehen sie wie oben angegeben vor: Sie werden proportional zu den Einnahmen aus den Produkten aufgeteilt.
Die Analyse der Komponenten ist genauer und trägt zur Annahme fundierter Managemententscheidungen bei. Aber es ist komplizierter. Anstelle einer oder zweier Formeln muss die Anzahl der Berechnungen angewendet werden, die ein Vielfaches der analysierten Faktoren sind. Gleiches gilt für Grafiken. Anstelle von geraden Linien erscheinen Kurven, die die Daten einzelner Segmente kombinieren.
Anwendbarkeitsbedingungen
Es gibt eine Reihe von Umständen, unter denen die Berechnung des Break-Even-Punkts und die anschließende Analyse effektiv sind und zum Wirtschaftswachstum des Unternehmens beitragen:
- Regelmäßigkeit
- Berechnung für das gesamte Unternehmen und für einzelne Projekte;
- Funktionsstabilität;
- ausreichende Finanzierung.
Jeder der Punkte ist recht einfach und erfordert keine detaillierten Erklärungen. Was ist die Gewinnschwelle? Die Art der Analyse, die während des Auftretens von Anmeldeinformationen durchgeführt werden soll, z. B. jeden Monat, jedes Quartal oder jedes Jahr. Lücken verringern die Zuverlässigkeit der Informationen erheblich.
Wenn ein Unternehmen in Zeiten der Umstrukturierung und des Wandels Fieber hat, kann keine Analyse genau sein. Eine angemessene Finanzierung ist erforderlich, um alle Bedürfnisse und Zahlungen zuverlässig zu decken. Geldmangel führt zu Stabilitätsverletzungen, deren negative Auswirkungen oben erwähnt wurden.
