Jeden Tag erscheinen Hunderte neuer Produkte in den Regalen. Millionen von Verbrauchern, die sich an einige "ihre" Prinzipien halten, erwerben neue Produkte.
Worauf basiert ihre Wahl?
Der Käufer steht oft vor einer schwierigen Wahl. Sie sehen ein Schaufenster vor sich, auf dem sich eine große Anzahl ähnlicher Produkte verschiedener Hersteller befindet. Einige der Verbraucher an der Maschine treffen eine Kaufentscheidung, jemand wird von den Kosten geleitet. Aber viele erwerben dieses oder jenes Produkt zuversichtlich. Warum haben sie diese Wahl getroffen? Wovon wurdest du geführt? Käufer erkennen eine bestimmte Marke und treffen eine Wahl.
Der eine hat Werbung gesehen oder von einem Nachbarn gehört, der andere hat Bewertungen von Freunden oder kennt einige Informationen über die Marke. Nicht der Punkt. Dies deutet jedoch darauf hin, dass Käufer wissen, was sie sehen. Sie achten auf die sichtbaren, erkennbaren Symbole eines bestimmten Unternehmens.
Wer arbeitet daran, das Produkt erkennbar zu machen? Es stellte sich als wirklich würdig heraus? Haben Sie Ihren Käufer gefunden? Das sind Vermarkter. Fachleute, die nicht nur den Markt bewerten, sondern auch das Problem potenzieller Kunden lösen können. Spezialisten, die Kundenbedürfnisse identifizieren und befriedigen können. Einer von ihnen ist Samvel Avetisyan.
Wer ist er
Samvel ist einer der führenden russischen Vermarkter und Markenhersteller. Er ist Fachleuten als Pionier der Markenführung bekannt. Er ist sich sicher, dass die Marke keine schöne Verpackung oder ein schöner Name ist. Eine Marke ist eine Idee, ein Wort, eine Offenbarung, ein Bund.
Er glaubt, dass die von Kotler dargelegten Grundsätze nicht mehr funktionieren. Er beschäftigte sich mit einem Produkt, nicht mit Werten und Ideen. Modernes Marketing ist kein Satz von Marketinginstrumenten, sondern die Kunst, Zeichen zu transkodieren.
Der Verbraucher kauft jetzt keine Waren mehr für zweckmäßige Zwecke, sondern kauft Symbole - bestimmte Marken von Krawatten, Uhren und Schuhen enthalten mehr Informationen als Sprache oder Text.
Samvel Avetisyan hat seinen Standpunkt in der Praxis bewiesen. Fast jeder kennt die Marken, an denen er beteiligt war - Tinkoff, Khan, Zar Batyushka, Daria, Technoshok, Herrentraum, Tequise, Picador.
Wie hat alles angefangen?
Geboren 1960 in Tiflis. Er beschloss, Historiker zu werden und trat an die Leningrader Universität der Fakultät für Geschichte ein. Nach dem Abschluss gab es nur zwei Möglichkeiten, eine Karriere zu verfolgen: wissenschaftliche Arbeit oder Parteiarbeit.
Samvel Avetisyan setzte sein Aufbaustudium fort und arbeitete dann sieben Jahre als wissenschaftlicher Mitarbeiter in der öffentlichen Bibliothek. Zehn Jahre lang war er Mitglied der KPdSU und schrieb eine Reihe von Artikeln zur politischen Geschichte Russlands. Das war seine wissenschaftliche Biographie.
Samvel Avetisyan war sich sicher, dass die Wissenschaft seine Berufung ist. Aber egal wie mitgerissen von der Arbeit, es brachte nicht viel Geld. Es war notwendig, eine Familie zu ernähren (Samvel hat fünf Kinder). Die Wissenschaft zu verlassen war schwer. Aber der Geldmangel hat seinen Tribut gefordert. Und er hat eine Chance ergriffen. Ich habe eine Stellenanzeige in einer Zeitung gesehen - Oleg Tinkovs Firma brauchte einen Marketingmanager.
Karrieremarketing
Im April 1995 kam Avetisyan zu einem Interview. Wie er sich erinnert, dauerte es vierzig Minuten. Samvel begann als Marketingleiter bei Petrosib, einem Netzwerk von Musik- und Schockgeschäften. Bei Tinkov leitete Avetisyan drei Jahre lang drei Projekte - Technoshock, Daria und das T-Bier-Projekt.
Technoshock
Samvel Avetisyan ist ein revolutionärer Vermarkter mit noblen Zielen. Als kreativer Mensch konnte er den „Moment“ nutzen und eine innovative Idee in sein erstes Projekt einbringen - „Technoshock“.
1996 fand der Wahlkampf statt. Peter wurde mit "Außenwerbung" aufgehängt - vor dem Hintergrund des Stadtpanoramas, einer Sanduhr und einem vielversprechenden Slogan: "Glück ist jetzt." Die Leute verstanden nicht, worum es ging. Es gab ungefähr tausend Schilde.
Samvel und sein Team haben die Idee ein wenig „verfeinert“ und diesen Schilden ihre eigenen hinzugefügt - vor dem Hintergrund der Stadt eine Sanduhr, in der Münzen in Musikzentren und Fernseher fließen. Sie gaben die Adressen der Geschäfte und den Slogan an: "Morgen gehört uns." In der Stadt verbreiteten sich sofort Gerüchte, dass das Unternehmen viel Geld für Werbung ausgegeben habe. Tatsächlich verwendeten sie einfach falsch ausgerichtete Anzeigen.
Im Sommer 1997 verließ Samvel Avetisyan Technoshock. Er hatte keine spezielle Ausbildung und etablierte sich als talentierter Werbetreibender und Vermarkter. Und im Februar 2000 rief Tinkov ihn an und schlug ihm vor, Daria-Knödel aufzunehmen. Nach ein paar Monaten erkannte Samvel, dass es um die Vorbereitung des Vorverkaufs ging.
"Daria"
Das Team stand vor der Aufgabe, Daria in ein einfach zu kochendes Produkt umzuwandeln. Sie haben es geschafft. Die Idee einer der Maßnahmen war die Verbesserung der demografischen Situation. Es fand nur in St. Petersburg statt, ist also nicht sehr berühmt.
Die Idee war, dass das Unternehmen für jede 2002 geborene Daria eine Pauschale zahlte, die den Staat zweimal überstieg. Samvel Avetisyan (Foto oben) hat mehr als zweihundert Plakate in Kliniken und Entbindungskliniken der Stadt angebracht. In diesem Jahr wurde 800 Dash in St. Petersburg geboren. Zum Vergleich: Im Jahr 2001 gab es nur 45 von ihnen. Dies endete nicht dort.
Diejenigen, die für Leistungen kamen, wurden auf einen Rundgang durch die Fabrik mitgenommen. Eine der ersten Produktionen, die den westlichen Sauberkeitsstandards entsprechen, sind Edelstahl, Polymerböden, Handschuhe, Bademäntel und Masken.
Besucher, die sich vorstellten, Daria sei in einem Keller untergebracht, waren sehr beeindruckt. Sie wurden "Botschafter des guten Willens" und erzählten ihren Freunden davon.
Nach dem Verkauf von Daria war es Zeit zu entscheiden, ob man das Bierprojekt verlässt oder geht. Tinkov begann daraufhin, in Pushkino eine Bierfabrik zu bauen.
Bier "T"
Ein effektiver Vermarkter muss Trends folgen, das Verhalten der Menschen verstehen und moderne Technologien beherrschen. Während der Markt und die Konsumkultur wachsen, ersetzen physiologische Bedürfnisse soziale und spirituelle Werte. Es ist die gleiche Maslow-Pyramide, aber umgekehrt. Und es funktioniert, Samvel ist sich sicher.
Ein gutes Beispiel dafür ist das Bier der Marke T, dessen Hauptidee Kommunikation und Bekanntschaft ist. Es ist für Studenten konzipiert. Ihr Schlüsselwert ist die Kommunikation. Es blieb ihnen nur zu helfen - Komplexe und Kommunikationsbarrieren zu überwinden. Geben Sie der Idee einen ironischen Ton - seien Sie mutiger, kommunizieren Sie, gehen Sie zu "T". Der Kern des Projekts war die Erstellung einer Dating-Site.
Für die Werbung wurden verschiedene Videos verwendet. Aber nicht alle waren erfolgreich. Aber das allererste mit einer Yacht sorgte für Furore. Die Idee gehört Oleg Kompasov: Ein Mann liegt auf einer Yacht an den Seiten des Mädchens - weiß und schwarz. "Wenn jeder Farbträume sieht, sieht er Schwarz und Weiß."
Samvel Avetisyan akzeptierte die Idee zunächst nicht, schloss sie jedoch ab und setzte sie um. Ein Film zu drehen, gingen sie nach Portugal. Hier wurde eine schwarze Frau gefunden, die Blondine wurde mitgebracht. Sie mieteten einen Hubschrauber und filmten die Handlung für wenig Geld.
Innovative Ideen können das Budget erheblich sparen. Sie planten 7, 5 Millionen Dollar für die Vermarktung von T, und das Ziel wurde für 5 erreicht. Bald wurde das Unternehmen für 60 Millionen Dollar an ein belgisches Unternehmen verkauft.
Ein guter Vermarkter ist im Herzen ein Unternehmer, und Samvel ist frei schwimmen gegangen.
"Arch Idea"
Im Januar 2006 gründete Samvel Sergeyevich seine eigene Firma. Eine kleine Firma besteht aus sieben Personen. Es befasst sich nur mit der Entwicklung von Ideen, und die Gestaltung und Erstellung von Werbung ist bereits Sache des Kunden.
Projekte sind mit verschiedenen Branchen verbunden - Lebensmittel, Elektronik und vieles mehr. Das Unternehmen hat bis zu zehn Projekte pro Jahr. Der durchschnittliche Umsatz seines Unternehmens ArchIdea liegt bei 3 Millionen US-Dollar pro Jahr.
Zu den Kunden des Unternehmens zählen bekannte Unternehmen - Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado usw.
