Die progressive Vergütung durch Akkordarbeit erhöht die Motivation der Mitarbeiter

Unsere Zivilisation wird als "Konsumgesellschaft" bezeichnet, und wenn es auf der einen Seite der Skala einen Käufer gibt, dann auf der anderen den Verkäufer. In einer Situation, in der der Markt für Waren und Dienstleistungen, wie wir heute sehen können, überfüllt ist, geht es für den Geschäftsinhaber nicht darum, wie man produziert, sondern wie man verkauft. Natürlich helfen dabei Werbung und verschiedene Marketing-Tricks, aber vieles hängt von der richtigen Motivation des Verkäufers ab.

Sowjetische Vergangenheit

Einmal erhielten Verkäufer ein festes Gehalt, und das war für alle in Ordnung. Diese Art der Berechnung ist jedoch nur dann wirksam, wenn auf dem Markt ein gewisses Defizit besteht und die Käufer einfach keine Wahl haben. Jetzt sehen wir bei jedem Schritt Geschäfte, deren Regale voller Waren sind, und zahlreiche Unternehmen, die selbst die exotischsten Dienstleistungen anbieten. Daher muss der Verkäufer kompetent und aktiv sein, damit der Käufer nicht zu den Nachbarn geht. Natürlich erfordert es eine Schulung des Personals und die Schaffung eines positiven Rufs des Arbeitgebers, aber die Motivation steht an erster Stelle. Daher wurden die sowjetischen Festpreise durch Akkordlöhne ersetzt, bei denen die Mitarbeiter so viel erhalten, wie sie wirklich verdient haben.

Verkaufsinteresse

Die wirtschaftliche Entwicklung erfordert daher neue Ansätze für die Lohn- und Gehaltsabrechnung. Schauen wir uns an, was progressive Akkordlöhne ausmacht. Stückpreis - Dies bedeutet, dass die Zahlung von der "Transaktion" abhängt, dh vom Umsatz- oder Produktionsvolumen. Progressiv - je höher der Umsatz, desto höher die Zahlung für jede Einheit. Schauen wir uns ein Beispiel an.

Akkordlohn:

Angenommen, ein Bekleidungsverkäufer erhält 10% des Umsatzes. Dann:

- Verkauf von 300 Tausend Rubel. = 30.000 Gehalt.

- Verkauf von 500 Tausend Rubel. = 50 Tausend Gehalt.

Progressive Löhne in Akkordarbeit: Der Prozentsatz der Lohn- und Gehaltsabrechnung steigt mit dem Umsatzwachstum. Zum Beispiel werden für zusätzliche 100.000 5% hinzugefügt, für 200.000 über der Norm - 6% usw.

- Verkauf von 300 Tausend Rubel. = 30.000 Gehalt.

- Verkauf von 500 Tausend Rubel. = 62 Tausend Rubel.

Lassen Sie uns die Aufgabe komplizieren

Es gibt eine komplexere (und interessantere) stückweise progressive Form der Vergütung. Gleichzeitig wird der erhöhte Prozentsatz nicht nur aus zusätzlichen Einnahmen berechnet, sondern auch aus den Haupteinnahmen. Das heißt: Wir nehmen alle den gleichen Satz von 10% und eine Prämie von 2, 3, 4% usw. für jede weiteren 100.000, aber diese Prämie funktioniert bereits für den gesamten Betrag:

- Verkauf von 300 Tausend Rubel. = 30.000 Gehalt (10%).

- Verkauf von 400 Tausend Rubel. = 48 Tausend Gehalt (12% des Gesamtbetrags).

- Verkauf von 500 Tausend Rubel. = 65 Tausend Gehalt (13% des Gesamtbetrags);

Natürlich wird es in einem großen Unternehmen nicht einfach sein, stückweise progressive Löhne zu berechnen, und dies ist der Hauptgrund, warum ein solches System hauptsächlich für den Verkauf von Waren und Dienstleistungen verwendet wird. Im Folgenden wird eine Formel betrachtet, die in einem produzierenden Unternehmen verwendet werden kann.

Warum ist es notwendig?

Es scheint, dass die normale Akkordzahlung auch gut funktioniert. Also, was ist Akkord Progressive Pay besser? Natürlich Motivation! Wenn der Arbeitgeber einen festen Satz zahlt, besteht ein großes Risiko, dass sich der Arbeitnehmer nicht anstrengt: Er weiß mit Sicherheit, dass er auf jeden Fall den gleichen Betrag erhalten wird. Mit einem einfachen Stücklohngehalt entsteht bereits Motivation, aber zahlreiche Beobachtungen von Mitarbeitern in verschiedenen Bereichen haben gezeigt, dass viele Mitarbeiter die Messlatte für sich selbst setzen („Nun, ich habe für 30.000 gearbeitet, Sie können sich entspannen“). Aber stückweise progressive Löhne motivieren ständig dazu, immer mehr zu arbeiten, denn mit den gleichen Anstrengungen können Sie nicht 50, sondern 60 Tausend verdienen. Insbesondere, wenn die Option verwendet wird, wenn der Wachstumskoeffizient auf alle Einnahmen (oder Generationen) angewendet wird und nicht nur auf den Betrag, der über der Norm liegt. In diesem Fall entsteht das Gefühl, dass der Mitarbeiter ohne Abschluss der zusätzlichen Ausgabe einen Teil des Gehalts zu verlieren scheint, das er erhalten könnte.

Fallstricke

Trotz der Tatsache, dass das stückweise progressive Lohnsystem gut funktioniert hat, wird es nicht so oft angewendet. Der Hauptgrund dafür ist die Zurückhaltung vieler Manager, etwas zu ändern. Es ist wirklich nicht so einfach, ein neues System einzuführen. Dazu müssen wir eine Reihe von Aktionen ausführen:

1. Überwachen Sie das Unternehmen, um sicherzustellen, dass ein Entwicklungsstopp mit mangelnder Motivation der Mitarbeiter verbunden ist.

2. Berechnung der Erhöhungsfaktoren, damit sie für die Arbeitnehmer greifbar genug sind und gleichzeitig die für den Arbeitgeber zulässigen Verbrauchsraten nicht überschreiten.

3. Erklären Sie den Mitarbeitern das neue Zahlungssystem, zeigen Sie seine Ziele und Vorteile auf.

4. Stellen Sie sicher, dass die Buchhaltung weiß, wie man die Akkordprämie berechnet.

Die ersten beiden Punkte sind sehr wichtig, da eine Situation möglich ist, in der die Probleme überhaupt nicht in mangelnder Motivation, sondern in mangelnder Professionalität der Verkäufer oder in den Mängeln der Produkte / Dienstleistungen liegen. Darüber hinaus ist es manchmal einfacher und vorteilhafter, einen zusätzlichen Mitarbeiter einzustellen, anstatt die Gehälter für alle zu erhöhen. Neue Mitarbeiter werden oft zu einer guten Motivation, wenn der Wettbewerb zunimmt (außerdem besteht der Verdacht, dass Entlassungen kommen).

Anwendungsgebiete

Oben haben wir Beispiele für die Verwendung von stückprogressiven Löhnen nur im Verkauf untersucht. Dies ist kein Zufall, da diese Art der Berechnung in anderen Wirtschaftsbereichen aus mehreren Gründen schwieriger anzuwenden ist:

1. Ein deutlicher Anstieg des Abrechnungsvolumens: Wenn Manager heute im Vertrieb meistens selbst vorläufige Berechnungen ausfüllen und Abteilungen in der Regel eine relativ kleine Anzahl haben, muss in der Produktionsbuchhaltung das Gehalt für eine große Anzahl von Mitarbeitern vollständig berechnet werden.

2. Das Produktionsvolumen hängt von den Fähigkeiten der Ausrüstung, der Rohstoffversorgung und der Zeit ab, die für die Herstellung einer Produktionseinheit erforderlich ist.

3. Das Risiko einer erhöhten Ehe.

4. Das Risiko, dass der Mitarbeiter aufgrund von Pannen oder anderen Umständen, die außerhalb seiner Kontrolle liegen, untätig ist und keine erhöhte Rate berechnen kann.

5. Mit dem Wachstum der Produktion steigen auch die variablen Kosten.

Trotzdem werden progressive Lohnlöhne sowohl in produzierenden Unternehmen als auch in der Landwirtschaft angewendet, obwohl sie oft nicht ganz in der gleichen Form wie im Verkauf und nicht so oft vorliegen.

Arten der Berechnung

Die stückweise progressive Vergütung kann verschiedene Formen annehmen, die zur Vereinfachung der Berechnungen oder zur Risikominderung verwendet werden:

1. Bonus: Für zusätzliche Produktion oder Einnahmen erhält der Mitarbeiter einen Bonus, dessen Größe umso höher ist, je größer der Überschuss der Norm ist. Diese Methode ist einfacher, da die Höhe des Bonus in den Dokumenten im Voraus eindeutig festgelegt ist und keine zusätzlichen Berechnungen erforderlich sind.

2. Stückzeit: Wird in Branchen verwendet, in denen ein hohes Ausfallrisiko besteht. Hier gliedert sich das Gehalt bedingt in drei Teile: die Hauptarbeit + progressive (vorbehaltlich der Überschreitung der Norm) + zeitbasierte Zahlungen für die Zeiträume, in denen der Arbeitnehmer seine Pflichten aus Gründen, die außerhalb seiner Kontrolle liegen, nicht erfüllen konnte.

3. Indirekt: Eine großartige Option für die Gehaltsabrechnung an Mitarbeiter von Hilfsabteilungen (z. B. ein Reparaturteam) oder das Management. Ihre Zahlungen hängen direkt von den Beträgen ab, die für die Hauptproduktion anfallen. Auf diese Weise sind Reparaturarbeiter daran interessiert, so wenig Pannen wie möglich zu haben.

4. Akkord: Wird für Teams verwendet, die einmalige Arbeiten ausführen: Bau oder Ernte. Wenn die Arbeit vorzeitig oder über den Betrag hinaus abgeschlossen wird, schreibt der Arbeitgeber einen Bonus für das gesamte Team aus, der dann je nach Beitrag des jeweiligen Teams auf die Mitarbeiter verteilt wird.

Genaue Berechnung

Da in jedem Fall unterschiedliche Prinzipien angewendet werden können, nach denen stückweise progressive Löhne berechnet werden, ist auch die Berechnungsformel jedes Mal anders. In großen Branchen, in denen ein Indikator wie Standardstunden eingeführt wird, wird häufig die folgende Formel verwendet:

RFP (gesamt) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, wobei:

- RFP (gesamt) - Endgehalt;

- ZP (sd) - Zahlung zum Grundpreis für die gesamte Leistung;

- Pf - tatsächliche Produktion;

- PB - regulatorische Produktion;

- K ist ein progressiver Koeffizient.

Genehmigung in Dokumenten

Im Allgemeinen sehen stückweise progressive Löhne Löhne vor, deren Wachstum direkt davon abhängt, dass die etablierte Norm der Arbeitseffizienz überschritten wird. Die Norm sowie die Form der Berechnung können jedoch unterschiedlich sein. Daher trifft jedes Unternehmen seine eigene Entscheidung über die Grundsätze der Zahlungsabgrenzung, der Erhöhung der Quoten, der Boni und mehr. Wenn Sie sich für die Einführung eines progressiven Stücklohns entscheiden, müssen Sie:

1. Entwickeln Sie ein ganzes Normensystem.

2. Beschreiben Sie ausführlich das Abgrenzungssystem in der Vergütungsverordnung und in Arbeitsvereinbarungen mit Arbeitnehmern.

3. Stellen Sie solche Arbeitsbedingungen bereit, unter denen das Personal nicht ohne eigenes Verschulden untätig bleibt.

4. Richten Sie ein Qualitätskontrollsystem ein, damit der Prozentsatz der Ausschussprodukte bei der Verfolgung der Menge nicht zunimmt oder die Verkäufer keine falschen Verkaufsmethoden anwenden.