Wie Sie wissen, hängt das Einkommen eines Unternehmens, eines Unternehmens oder eines Privatunternehmers von vielen Faktoren ab, aber der vielleicht wichtigste davon ist das Verkaufsvolumen der verkauften Produkte. Dies hängt weitgehend von der Höhe des Umsatzes und der Höhe des Nettogewinns ab. Dieser Faktor hängt wiederum davon ab, wie elastisch die Nachfrage ist und von der gewählten Preisstrategie. Einerseits, je höher die Kosten der Waren sind, desto weniger werden sie sie kaufen. Auf der anderen Seite werden die Einnahmen zu niedrigen Preisen dürftig sein. Was ist die beste Preisstrategie für einen Unternehmer? Die Antwort liegt in der Untersuchung der Dynamik der Nachfrage.
Elastizität in wirtschaftlicher Hinsicht
Zum ersten Mal wurde dieses Problem von einem so weltberühmten Wissenschaftler wie A. Marshall behandelt. Er hat den Elastizitätsindikator eingeführt, anhand dessen leicht zu unterscheiden ist, wann die Nachfrage elastisch ist und wann nicht, und auf dieser Grundlage die rentabelste Handelsstrategie zu wählen. Was bedeutet dieses Konzept? Elastizität in der Wirtschaftstheorie bedeutet die Fähigkeit einiger Variablen, auf Änderungen zu reagieren, die bei anderen Größen aufgetreten sind, von denen sie direkt abhängen. Wenn wir über die Nachfrage sprechen, wird sie hauptsächlich vom Verkaufspreis beeinflusst.
Berechnung des Elastizitätskoeffizienten und Auftragung
Wir bezeichnen mit ΔQ die prozentuale Änderung des Verkaufswertes und mit ΔP die entsprechende Änderung des Produktionswertes. Der gewünschte Elastizitätskoeffizient ist nichts anderes als das Verhältnis dieser beiden Parameter mit dem entgegengesetzten Vorzeichen: ε p D = - ΔQ / ΔP. In Fällen, in denen dieser Indikator die Einheit überschreitet, sagen sie, dass die Nachfrage elastisch ist. Wenn er kleiner als sie ist, bedeutet das das Gegenteil. Und wenn der erhaltene Koeffizient gleich 1 ist, wird angenommen, dass diese Anforderung die Anforderung der Einheitselastizität ist. Die Abhängigkeit des Umsatzes vom Preis zur Klarheit wird häufig auf den Koordinatenachsen angezeigt. Normalerweise wird vertikal ein Anstieg der Kosten einer Wareneinheit und horizontal ein Anstieg des Umsatzvolumens festgestellt.
Das Diagramm der elastischen Nachfrage ist eine gerade Linie, die mit dem rechten Ende nach unten geneigt ist. Ein Beispiel ist in der Abbildung links dargestellt.
Elastische Nachfragefaktoren
Es gibt bestimmte Gründe, die das Verhalten der Verbraucher und das Volumen ihrer Einkäufe beeinflussen. In Bezug auf die Elastizität der Nachfrage können folgende Faktoren unterschieden werden:
- Die Höhe des Einkommens. Je kleiner es ist, desto größer ist die Rolle, die der Wert der Waren spielt.
- Zeitfaktor. Auf lange Sicht ist die Nachfrage normalerweise elastisch, und wenn das Angebot für kurze Zeit gültig ist, bleibt der Preis auf der Strecke.
- Das Vorhandensein von "Ersatzprodukten". Je mehr es gibt, desto größer ist die Rolle, die der Preis spielt.
- Der Anteil dieses Produkts am Budget der Verbraucher. Je höher es ist, desto elastischer ist die Nachfrage.
- Produktqualität. Für Luxusgüter in der Regel ε p D > 1 und für Notwendigkeiten üblicherweise ε p D <1.
- Lagerverfügbarkeit. Je mehr Produkte der Käufer erworben hat, desto wichtiger ist der Preis für ihn und dementsprechend ist die Elastizität der Nachfrage höher.
- Die Breite der Produktkategorie. Bei Spezialprodukten ist die Nachfrage weniger elastisch und umgekehrt.
Auswahl einer Handelsstrategie
Wenn die Nachfrage elastisch ist, besteht die beste Handelsstrategie für das Unternehmen darin, die Preise zu senken. Eine solche Politik maximiert letztendlich den Nettogewinn. Wenn die Nachfrage unelastisch ist, wird die "Magermilch" -Strategie angewendet, d.h. Anstieg der Verkaufspreise. Wenn die Berechnungen ein Ergebnis liefern, das der Einheit sehr nahe kommt oder dieser entspricht, bedeutet dies, dass der Unternehmer nach anderen Methoden zur Einkommenssteigerung suchen sollte. Manipulationen mit Preisen bringen in diesem Fall nichts.
