Die Nachfrage ist die Menge an Waren, die der Verbraucher in einem bestimmten Zeitraum kaufen möchte und kann. Es wird auch als Lösungsmittelbedarf bezeichnet. Nachfrage und Einkaufsvolumen sollten voneinander unterschieden werden. Die erste wird nur durch das Verhalten der Käufer und die zweite durch die Aktivität von Verbrauchern und Verkäufern bestimmt.
Das Gesetz der Nachfrage schlägt vor, was?
Die Antworten auf diese Frage stehen im Mittelpunkt des Konzepts. Es besteht darin, dass ein umgekehrter Zusammenhang zwischen den Produktionskosten und dem Bedarf besteht. Darüber hinaus werden alle anderen Bedingungen als gleich akzeptiert. Mit anderen Worten, das Gesetz der Nachfrage legt nahe, dass der Bedarf einer Ware sinkt, wenn der Preis einer Ware steigt.
Was ist die Ursache für Abhängigkeit?
Es gibt mehrere Gründe für diese Beziehung. Das Gesetz der Nachfrage geht davon aus, dass je niedriger die Kosten eines Produkts sind, desto größer ist die Tendenz der Verbraucher, es zu kaufen, selbst wenn sie es bereits zuvor gekauft haben. Das heißt, sie kennen die Qualität dieses Produkts. Dementsprechend beflügeln seine geringeren Kosten ihren Wunsch, ein bekanntes Produkt zu besitzen. Darüber hinaus bietet der Preis die Möglichkeit, einen Kauf für Personen zu tätigen, die ihn sich zuvor nicht leisten konnten. Niedrige Kosten ermutigen Käufer, den Verbrauch teurer Ersatzprodukte zu reduzieren. Die ersten beiden oben genannten Gründe werden als „Gewinneffekt“ bezeichnet. Das Gesetz der Nachfrage legt nahe, dass die Zahlungsfähigkeit der Bevölkerung steigt, wenn der Preis eines Produkts fällt. Der dritte oben erwähnte Grund wird als "Substitutionseffekt" bezeichnet. In der Praxis wirken all diese Faktoren normalerweise gleichzeitig.
Merkmale der Handelsbeziehungen
Der Austausch von Waren auf einem wettbewerbsorientierten Markt erfolgt nach bestimmten Grundsätzen. Sie werden in den Besonderheiten der wirtschaftlichen Reaktion der Probanden zum Verhältnis von Produktionsvolumen und Wert identifiziert. Das Gesetz der Nachfrage ist eine der wichtigsten Regeln für den Prozess des Warenaustauschs und der Preisgestaltung. Es wurde oben über die umgekehrte Beziehung zwischen den Kosten des Produkts und seiner Menge gesagt. Das Gesetz der Nachfrage geht davon aus, dass das Überangebot gegenüber der Nachfrage ein Signal für den Hersteller über die Sättigung des Marktes darstellt. In diesem Fall ist der Verkauf von Produkten nur mit einer Wertminderung möglich. Selbst ein leichter Mangel an verbraucherfreundlichen Gütern wird zu höheren Preisen führen.
Sättigung der Bedürfnisse
Das Gesetz der Nachfrage geht davon aus, dass der Überschuss des Angebots gegenüber der Nachfrage auftritt, wenn eine bestimmte Grenze für die Zunahme der Einkäufe erreicht ist. In der Regel erwerben Menschen das gleiche Produkt, weil die Kosten sinken. Die vorteilhafte Wirkung hat jedoch eine gewisse Grenze. Mit dem Einsetzen wird die Menge des gekauften Produkts trotz eines anhaltenden Abwärtstrends des Wertes sinken. Das Gesetz der Nachfrage geht daher davon aus, dass ein Überschuss an Produktion einen abnehmenden Nutzen jeder zusätzlichen Anschaffung desselben Produkts verursacht. Für den Verbraucher wird immer deutlicher, dass sich der positive Effekt der zusätzlichen Kosten verringert. Infolgedessen geht das Gesetz der Nachfrage davon aus, dass ein Überangebot die Akquisition nicht erhöht, selbst wenn die Kosten des Produkts sinken.
Ausnahmen
Was das Gesetz der Nachfrage unter normalen Bedingungen impliziert, wird sich in drei Fällen nicht manifestieren:
- Im Umlauf bestimmter Arten von teuren und seltenen Produkten, die als Mittel zur Platzierung von Geldern dienen. Zum Beispiel gehören dazu Antiquitäten, Edelsteine, Gold usw.
- Mit kartellrechtlicher Nachfrage ausgelöst durch erwartete Preiserhöhungen.
- Beim Wechsel der Verbraucher zu einem besseren und teureren Produkt.
Die Besonderheiten des Phänomens
Das Gesetz der Nachfrage geht also davon aus, dass sich das Bedürfnis der Bevölkerung auf dem Markt manifestiert und durch Geld unterstützt wird. In diesem Fall möchte der Erwerber möglicherweise ein bestimmtes Produkt zu einem bestimmten Zeitpunkt und an einem bestimmten Ort seiner Wahl erhalten. Die Nachfrage wird als recht komplexes Phänomen angesehen. Es besteht aus verschiedenen Elementen. Das Gesetz der Nachfrage basiert auf ihnen. Ratet der Verbraucher, warum er dieses oder jenes Produkt kauft? In der Regel hat eine Person klare Absichten hinsichtlich der Produkte, die sie benötigt. Im Wesentlichen beinhaltet das Gesetz der Nachfrage jedoch eine Kombination von Elementen, die regionale, demografische, soziale und wirtschaftliche Merkmale aufweisen. Diese Elemente ermöglichen es, einen Lösungsmittelbedarf nach verschiedenen Kriterien zu differenzieren.
Die Bedeutung der Klassifizierung
Die Verteilung all dessen, was das Gesetz der Nachfrage in Bezug auf die Zahlungsfähigkeit impliziert, ermöglicht es dem Verkäufer, eine gezielte Wirkung auf den Verbraucher zu erzielen. In diesem Fall können Werbemodelle oder Direktwirkungsmethoden verwendet werden. Beobachtungen zufolge eignet sich etwa ein Viertel der Verbraucher für psychologische Einflüsse. Diese Personen reagieren aktiv auf die Demonstration von Produkten im Geschäft. Dies weist wiederum auf die Notwendigkeit hin, Produkte optimal auf dem Anzeigefenster zu platzieren, um die Zugänglichkeit für Inspektionen und Tests sicherzustellen. Die Farbenpracht und Originalität der Ausstellung sowie ihr Informationsgehalt werden von nicht geringer Bedeutung sein.
Erwerbsort
Es ist eines der Zeichen der Differenzierung und für Unternehmen von Interesse, die regionales Marketing betreiben. In einem bestimmten Teil wird der Bedarf an mobilen Lösungsmitteln als Freizeitbedarf angesehen. Es ist mit Spa-Reisen verbunden. Was das Gesetz der Nachfrage impliziert, ist für Unternehmen, die Dienstleistungen für Touristen erbringen, von besonderer Bedeutung. Für sie ist nicht nur die Größe des Bedarfs an mobilen Lösungsmitteln wichtig, sondern auch die geografische Route. Gleichzeitig ist die territoriale Differenzierung für die kommunalen und regionalen Gebietskörperschaften wichtig. Es ermöglicht ihnen, die Kontrolle über den Verbrauchermarkt zu erlangen und darin ihre eigenen Richtlinien zu entwickeln.
Andere Kriterien
Die Analyse von allem, was das Gesetz der Nachfrage in Bezug auf die Zufriedenheit nahe legt, ermöglicht es der Organisation, die Service- und Sortimentsrichtlinien anzupassen und zusätzliche Reserven zu identifizieren, um das Umsatzwachstum sicherzustellen. Zur Kontrolle und Prognose des Lösungsmittelbedarfs wird ein temporärer Indikator für dessen Entstehung und Präsentation auf dem Markt verwendet. Die Vergangenheit heißt also Nachfrage, die für die Vorperiode realisiert oder nicht befriedigt wurde. Ihre Bewertung ist wichtig, um Trends zu identifizieren und Umsetzungspläne umzusetzen. Strom wird als aktueller Bedarf bezeichnet. Die Kenntnis seiner Größe ermöglicht es, die beabsichtigte Marketingarbeit umgehend anzupassen. Es ist ein Marktelement des Marktes. Die Zukunft heißt Nachfrage für die kommende Zeit. Für das Unternehmen ist es äußerst wichtig, sein Volumen und seine Struktur in Abhängigkeit von seinen Produktionskapazitäten und Marktanforderungen vorherzusagen. Die Trennung des Lösungsmittelbedarfs gemäß den oben genannten Zeichen ermöglicht es Ihnen, die Marketingaktivitäten auf die Verwendung einer bestimmten Produkt- und Preispolitik auszurichten und die optimale Strategie für die Durchführung des Wettbewerbs zu wählen. Darüber hinaus können Sie mit der Klassifizierung gezielte Werbekampagnen organisieren und eine Marktsegmentierung mit mehreren Parametern durchführen. All dies erfordert, dass das Unternehmen geeignete differenzierte Maßnahmen durchführt, Maßnahmen, die die Nachfrage regulieren.
Faktoren für die Änderung der effektiven Nachfrage: allgemeine Informationen
Die Preisgestaltung in einem Marktumfeld ist ein mehrdimensionaler Prozess. Dabei wird der Austausch von Produkten nicht nur von den Kosten beeinflusst, sondern auch von anderen Faktoren, die nicht damit zusammenhängen. Ihr Einfluss neutralisiert in gewisser Weise die Auswirkungen des Preises. Wie die Praxis zeigt, treten in einigen Fällen Änderungen der Anzahl der gekauften Produkte zu konstanten Kosten und in bestimmten Situationen auf - unabhängig von ihrer Bewegung.
Konsumentenfonds
Das Gesetz der Nachfrage geht davon aus, dass bei steigendem Einkommen der Kunden auch die Anzahl der gekauften Produkte groß wird, obwohl sich ihr Wert nicht geändert hat. In dieser Situation ist die Einschränkung die Höhe der Mittel, die der Verbraucher kontrolliert. Bevor er sein Einkommen erhöht, hat er möglicherweise nicht die Möglichkeit, ein bestimmtes Produkt zu kaufen. Wenn sich gleichzeitig die finanzielle Situation des Verbrauchers verschlechtert, wird bei konstanten Produktkosten die Anzahl der Einkäufe geringer.
Verbrauchererwartungen
Dies ist ein weiterer Faktor, der die Änderung der Menge der gekauften Waren zum gleichen Preis beeinflussen kann. Die Erwartungen der Verbraucher werden wiederum von verschiedenen Umständen beeinflusst. Sie können sowohl von wirtschaftlichen Faktoren (z. B. Inflation) als auch von nichtwirtschaftlichen Faktoren (saisonale, klimatische, Urlaubsbedingungen usw.) beeinflusst werden. Durch ihren Einfluss kann die Menge der gekauften Waren unabhängig von der Höhe der Preise sowohl steigen als auch fallen.
Verfügbarkeit von austauschbaren und ergänzenden Produkten
Dies ist auch ein wichtiger Faktor, der die Veränderung des Volumens vieler von der Bevölkerung gekaufter Waren beeinflusst. Ergänzende Produkte des Verbrauchermarktes umfassen beispielsweise Zucker und andere Produkte, die für Tee oder Kaffee gekauft wurden. Fast jedes Produkt hat seine eigenen Ersatz- oder Ergänzungsprodukte. Ihre Präsenz auf dem Verbrauchermarkt kann den Lösungsmittelbedarf häufig erheblich verändern.
