Die Vertragstheorie erschien in den 70er Jahren. Zu diesem Zeitpunkt begannen weltberühmte Ökonomen nach neuen Anreizen für eine effektive Arbeit auf einem freien Markt zu suchen.
Die der Öffentlichkeit wenig bekannte Vertragstheorie erregte die Aufmerksamkeit der ganzen Welt, nachdem die Wissenschaftler Oliver Hart und Bengt Holmström, die sie studierten, den Nobelpreis für Wirtschaftswissenschaften 2016 erhalten hatten. Diese Hypothese hat zahlreiche verwandte Bereiche ernsthaft betroffen. Sein Einfluss hat sich auf die moderne politische Ökonomie und die Unternehmensfinanzierungstheorie ausgeweitet.
Essenz
Die Vertragstheorie wird verwendet, um die korrekte Vergütung von Untergebenen zu bestimmen. Ihre Anwendung ist universell. Die Theorie eignet sich gleichermaßen für Unternehmen mit einfachen Arbeitnehmern mit Stücklohn oder festem Entgelt und für Fälle mit hochbezahlten Stellen von Top-Managern oder verschiedenen Unternehmensleitern (aber das Schema ihrer Vergütung ist viel komplizierter). Mit den von Wissenschaftlern und führenden Ökonomen der Welt formulierten Methoden kann für beide Seiten die am besten geeignete Vergütungsmethode ermittelt werden. Sie schlagen die richtige Wahl zwischen Boni in Form von Bargeld, Aktien des Unternehmens oder Optionen für das Recht zum Kauf vor.
Die Grundlagen der Vertragstheorie können im Bereich der Regulierungsökonomie nützlich sein. Für die Forschung in diesem Bereich wurde Jean Tyrol der Nobelpreis 2014 verliehen. Ein weiterer wichtiger Anwendungsbereich ist Corporate Governance und Corporate Finance. Um sie zu untersuchen, verwenden Sie Agentenmodelle.
Auch die Theorie der Verträge grenzt an die Theorie der Auktionen. Diese Bereiche der Informationswirtschaft sind sehr ähnlich und haben viele Gemeinsamkeiten. Heute entwickeln führende Ökonomen führende Auktionen. In ihrer Arbeit verwenden sie Methoden, die einschließlich der Vertragstheorie entwickelt wurden. Eine richtig vorbereitete Auktion generiert Gewinnordnungen, die größer sind als eine ähnliche Veranstaltung, wenn sie über die Ärmel organisiert wird.
Konflikte bei der Arbeit
Die wichtigsten Grundlagen der Vertragstheorie, die Modelle und Aufgaben dieser Disziplin beschränken sich auf die Konstruktion von Abstraktionen, beispielsweise die Modelle „Subordinate-Boss“ oder „Agent-Principal“. Darin kollidieren zwei Gesichter. Beide haben ihre eigenen Vorlieben und Interessen. Die Vertragstheorie berücksichtigt Situationen, in denen Konflikte zwischen dem Chef und den Untergebenen aufgrund ihrer unterschiedlichen Ziele entstehen.
Ein Argument bedeutet nicht, dass eine Seite der anderen Schaden zufügen will. Es bietet Raum für Widersprüche und Zusammenarbeit. Die Hauptaspekte der Vertragstheorie betreffen Situationen wie die, in denen der Chef möchte, dass sein Untergebener mehr arbeitet und sein Gehalt nicht steigt. Für einen Arbeiter sind die Wünsche direkt entgegengesetzt. In dieser Situation hat der Chef ein Dilemma: Welche Anreize sollten seinem Untergebenen gegeben werden, im Interesse des Arbeitgebers zu handeln? Das Wesentliche der Vertragstheorie ist die Analyse und Bereitstellung von Optionen zur Lösung solcher Widersprüche.
Die Grundprinzipien der Theorie
Eine der Lösungen für den Chef könnte sein, wenn er sein Projekt an einen Untergebenen verkauft und dadurch ein neues Franchise organisiert. Der Käufer zahlt einen bestimmten Betrag und wird ab diesem Zeitpunkt zum Begünstigten, um alle Kosten und Nutzen zu erhalten. Eine solche Lösung erscheint theoretisch elegant und effektiv. Er hat jedoch auch konzeptionelle Mängel. Diese Situation führt dazu, dass der Chef gegen mögliche Risiken versichert ist und der Untergebene im Gegenteil alle auf sich nimmt.
Daher kann eine solche Lösung nicht funktionieren. Und die Sache ist, dass die Fähigkeit, Risiken einzugehen, nur für Vorgesetzte und nicht für Untergebene charakteristisch ist. Kurz gesagt, die Vertragstheorie widmet sich genau einer solchen Beziehung. Wissenschaftler und Denker, die zu unterschiedlichen Zeiten in ihrem Rahmen arbeiteten, untersuchten mehrere abstrakte Lösungen in einer Interessenkonfliktsituation.
Die Kontrolle über die Bemühungen des Untergebenen wird auch kein Ausweg aus der Sackgasse. In diesem Fall würde der Chef ihn zwingen und zwingen, nur das zu tun, was den eigenen Interessen des Arbeitgebers entspricht. Die jahrhundertealte Geschichte der Wirtschaft unter dem Ausbeutungssystem kann ein Beispiel für solche Beziehungen sein. In der Realität handeln moderne Untergebene oft nur nach eigenem Ermessen, was einen erheblichen Einfluss auf das Ergebnis hat.
Belohnungsfaktoren
Einer der von der Vertragstheorie in der institutionellen Ökonomie vorgeschlagenen Sätze ist der Satz einer ausreichenden Statistik. Es gehört dem bereits erwähnten Nobelpreisträger Bengt Holmström. Dieser Satz bietet eine Lösung für den Konflikt innerhalb des untergeordneten Modells. Wie ist sie Holmström untersuchte und untersuchte eingehend die Situation, in der der Leiter die Indikatoren misst, die ihn über die Ergebnisse des Untergebenen informieren. Von ihnen hängt die angebliche Belohnung oder sogar Bestrafung ab.
Holmstrom kam zu dem Schluss, dass der Chef aufhören muss, Faktoren zu berücksichtigen, die nicht in der Macht seines Untergebenen liegen. Entscheidungen, die im umgekehrten Fall getroffen werden, verursachen unnötige Risiken und beeinträchtigen nur die Stimulierung des Handelns des Mitarbeiters. In diesem Fall muss sich der Chef auf alle anderen Informationen konzentrieren, die ihm über die Wirksamkeit der Bemühungen des Untergebenen zur Verfügung stehen.
Vereinfachte Anreize
Viele Situationen passen nicht in das klassische Modell. Ein Beispiel hierfür ist der Fall, wenn einem Untergebenen mehrere Aufgaben gleichzeitig zugewiesen werden und er verschiedene Anstrengungen unternehmen muss. Zum Beispiel kümmert sich ein Arbeiter um die Maschine, kümmert sich um ihre Sicherheit, gießt dort Öl ein und schleift gleichzeitig einige Details darauf. Selbst wenn die Bezahlung für solche Arbeiten stückweise erfolgt, kann dies zu Problemen führen. Die Grundprinzipien der ökonomischen Vertragstheorie beruhen auf dem Wunsch, eine solche Entwicklung von Ereignissen zu vermeiden. Ein Beispiel für eine falsche Entscheidung ist ein einfacher und starker Anreiz, der einen Mitarbeiter dazu inspiriert, hart zu arbeiten, und ihn gleichzeitig seine zusätzlichen Verantwortlichkeiten vergessen lässt (aufmerksame Haltung gegenüber der Maschine, die kaputt geht, wenn Sie sich nicht darum kümmern).
Mehrdimensionale Bemühungen sind immer mit zusätzlichen Risiken für den Chef verbunden. Ein für einen solchen Fall geschaffenes Anreizsystem sollte alle individuellen Merkmale der Situation berücksichtigen. Vereinfachung ist das, was die Vertragstheorie bekämpft. Kurz kann es am Beispiel eines Lehrers beschrieben werden. Wenn der Lehrer in der Schule bestimmte Ergebnisse der Prüfung benötigt, wird er die Kinder mit dem Ergebnis „einholen“ und dabei das Wichtigste vergessen - in der Tat das Wissen. Selbst erfahrene Profis können in eine solche Falle tappen, wenn ihnen die falschen, perversen Anreize gegeben werden. Ihre Schüler erhalten daher keine Schlüsselkompetenzen, einschließlich werden sie sich nicht daran gewöhnen, kritisch zu denken und das Thema unabhängig zu verstehen.
Ein weiteres Beispiel für einen Konflikt ist das Projekt eines gesamten Teams, bei dem die Befugnisse und Verantwortlichkeiten der Mitarbeiter nicht klar verteilt sind. Er impliziert, dass der Chef den individuellen Beitrag zum Ergebnis jedes seiner Untergebenen nicht bewerten kann. Genau solche Kollisionen werden von Ökonomen untersucht, deren Studien sich mit der Vertragstheorie befassen. Konfliktlösungstechniken sind das, wonach diese Fachleute suchen. Sie suchen nach einem Punkt, an dem sich die Interessen des Chefs und des Untergebenen überschneiden.
Beziehungsvertrag
Bei der Ausführung bestimmter Arbeiten spielt der Reputationsmechanismus eine sehr wichtige Rolle. Er wurde speziell von Hart und Holmstrom studiert. Die Vertragstheorie in solchen Situationen untersucht relationale Verträge. Sie entstehen, wenn der Untergebene und der Chef schon seit geraumer Zeit zusammenarbeiten. Je mehr Erfahrung mit effektiver Interaktion, desto mehr werden sie ihre Zusammenarbeit schätzen. Es gibt Vertrauen. In diesem Fall besteht eine geringere Wahrscheinlichkeit, dass die Menschen nach ihren eigenen Interessen handeln und von der Notwendigkeit des gegenseitigen Nutzens ausgehen. Zum Beispiel wird der Chef großzügig mit Boni und der Untergebene hat keine Angst vor einer riskanten Initiative.
Der Reputationsfaktor ist besonders wichtig, wenn keine objektive Bewertung der Arbeitsergebnisse erfolgt. Es kann ein Bild eines Künstlers oder ein anderes Objekt kreativer Arbeit sein. In solchen Situationen gibt es oft keinen Dritten, der den Streit lösen könnte. Bestimmen Sie, dass das Bild würdig ist, kann nur der Kunde sein, ausgehend von seinen möglicherweise unklaren Vorstellungen von Kunst. Das Gericht ist hier machtlos, aber die Theorie der Verträge kann helfen. In der institutionellen Ökonomie werden Reputationsmechanismen aus einer Vielzahl von Perspektiven untersucht.
Unvollständiger Vertrag
Die Vertragstheorie von Oliver Hart, für die er den Nobelpreis erhielt, widmet sich unter anderem dem Thema unvollständiger Verträge. Sein Kern läuft auf die These hinaus, dass das Leben zu komplex und vielfältig ist, als dass der zwischen den Parteien geschlossene ursprüngliche Vertrag unvorhergesehene Umstände vorsehen könnte. Deshalb werden die Teilnehmer des Prozesses bereits im Laufe der Arbeit verhandeln. Solche Diskussionen ermöglichen es uns, neue Probleme und Herausforderungen zu lösen, die ein Untergebener und ein Chef haben. Sie füllen die Lücken, die im Laufe der Zeit unweigerlich im ersten Vertrag auftreten.
Weitere Details spielen eine wichtige Rolle. Wer hat das Recht, Entscheidungen zu treffen und Einfluss auf Verhandlungen zu nehmen? Wie interessiert sind die Parteien an einer weiteren Zusammenarbeit trotz der aufgetretenen Probleme? All dies ist Gegenstand der Vertragstheorie von Oliver Hart. Sie beeinflusste viele verwandte Disziplinen. Harts Ideen berührten die Corporate-Finance-Theorie und die Organisationstheorie. Die von ihm vorgeschlagenen Lösungen werden von vielen Unternehmern und Geschäftsleuten verwendet. Die Theorie des Wissenschaftlers dient seit langem Investoren und Kapitalplanern von öffentlichen Unternehmen. Mit seiner Hilfe wird der Verlauf des Insolvenzverfahrens von bankrotten Geschäftsleuten und Unternehmen festgelegt.
Die Theorie unvollständiger Verträge hat in Streitigkeiten über die wirtschaftliche Verteilung zwischen dem öffentlichen und dem privaten Sektor Anwendung gefunden. Diese Diskussion betrifft das Schicksal von Organisationen, die Behandlungs- und Aufklärungsdienste anbieten. Sollten sie in Staatsbesitz sein oder Teil des freien Marktes bleiben? Die Theorie unvollständiger Verträge wirkt sich in diesem Fall auf die gleiche Motivation der Untergebenen aus. Wenn ein Manager beispielsweise einen Staat anstellt, hat er weniger Anreiz zu investieren, da der Staat seine Bemühungen unter den Bedingungen seines eigenen Monopols möglicherweise überhaupt nicht belohnt. In einem wettbewerbsintensiven Markt mit vielen privaten Unternehmen ist alles völlig anders. Unter solchen Bedingungen versucht jeder Arbeitgeber, etwas Neues in seine Produktion oder Dienstleistung zu bringen, um seine Gegner zu überholen. Daher werden Unternehmen Manager für Initiative und Innovation belohnen, die notwendigerweise Bestandteil des Vertrags werden.
Anreize und Psychologie
Zusammen mit der Vertragstheorie hat sich seit den 80er Jahren eine Verhaltensökonomie entwickelt. In seinem Rahmen wird menschliches Verhalten untersucht, das die Entscheidungsfindung und die Motivation der Mitarbeiter beeinflusst. All dies steht in direktem Zusammenhang mit der Vertragstheorie. Viele der Ideen, die seine Grundprinzipien geprägt haben, stammen aus der Verhaltensökonomie.
Ein Beispiel für eine solche Anleihe ist die These, dass Menschen weniger durch materielle Belohnungen als vielmehr durch ein Gefühl für das Gemeinwohl ihrer Sache, Gerechtigkeit usw. motiviert sind. Für die Forschung in diesem Bereich wurde der Nobelpreis für Wirtschaftswissenschaften verliehen (2016). Die Vertragstheorie war in den letzten 10 bis 15 Jahren in dieser Richtung besonders aktiv. In dieser Zeit erschienen viele ernsthafte Arbeiten, die eine Analyse der internen Motivation von Untergebenen enthielten, basierend auf Beziehungen zu anderen. Diese Überlegungen überlagern die klassischen, gut etablierten Modelle der Vertragstheorie, die neue offene Fragen für die Wissenschaft aufwerfen, die beantwortet werden müssen.
Durch die Vertragstheorie werden die Konzepte sozialer Normen und Identität in die Wirtschaftswissenschaft eingeführt. Sie verfolgen Elemente der Soziologie und Psychologie. Aus diesem Grund arbeiten Spezialisten in verschiedenen wissenschaftlichen Bereichen mit der Vertragstheorie. Sie bieten alternative Methoden zur Motivation von Untergebenen an, deren Schwerpunkt auf dem Gefühl ihrer Identität und Zugehörigkeit (zum Beispiel zu einer bestimmten sozialen Gruppe) liegt.
Gehalt und Produktivität
1979 formulierte Bengt Holmstrom in einer seiner Veröffentlichungen eines der Prinzipien eines optimalen Vertrags. Idealerweise sollte er die Löhne an das Ergebnis der Arbeit eines Untergebenen binden. Wenn beispielsweise ein Unternehmensmanager für den Aktienkurs verantwortlich ist, wird sein Gehalt gesenkt, wenn dieser Kurs fällt. Finanzielle Verluste können jedoch auftreten und nicht durch das Verschulden des Agenten. Fremde Umstände (z. B. Marktbedingungen) können sich negativ auswirken. Die Vertragstheorie bietet verschiedene Lösungen für diesen Widerspruch. Beispielsweise kann das oben beschriebene Gehalt des Managers auch anhand der Einnahmen konkurrierender Unternehmen ermittelt werden. Wenn die Aktien aus Gründen Dritter wachsen, die die gesamte Branche betreffen, gibt es keinen Verdienst des Agenten, und dann gibt es einfach nichts, was ihn ermutigen könnte.
Das Verhältnis zwischen der Arbeit eines Untergebenen und der Leistung eines Unternehmens wird häufig durch viele Faktoren verzerrt. Je mehr solche Umstände vorliegen, desto weniger sollte das Ergebnis des Managers von der Leistung des Unternehmens abhängen. Unabhängig davon berücksichtigt die Vertragstheorie Bereiche mit hohem Risiko. Dies kann ein neuer Investitionsbereich sein. Je stärker der Untergebene in diese Zone involviert ist, desto besser ist es, sein Gehalt festzusetzen. In diesem Fall wird bei Schwankungen (unabhängig von deren positiven oder negativen) die Wahrscheinlichkeit eines Konflikts zwischen dem Arbeitnehmer und dem Arbeitgeber spürbar verringert.
Ausgewogene Anreize
Die Motivation des Mitarbeiters kann nicht nur hohe Löhne sein, sondern auch die Aussicht auf berufliches Wachstum. Die Autoren der Vertragstheorie untersuchten detailliert das Zusammenspiel dieser beiden miteinander verflochtenen Faktoren. In einem wettbewerbsintensiven Markt muss das Unternehmen den Mitarbeitern hohe Löhne anbieten, sonst gehen sie zu Wettbewerbern. Dieses System hat seine eigenen Verzerrungen. Beispielsweise besteht die Gefahr, dass neues Personal zu hart arbeitet, während Spezialisten auf den oberen Stufen der Karriereleiter im Gegenteil beginnen, ihre Aufgaben zu übernehmen, da ihre Anforderungen bereits allgemein erfüllt werden.
In diesem Zusammenhang hat das Festgehaltsmodell seine Vorteile. Wir haben bereits ein Beispiel für einen Lehrer gegeben, der bei Prüfungen hohe Schülerergebnisse erzielen muss. Solche Erwartungen führen zu einer Verzerrung und Konzentration auf bestimmte Objekte oder Aufgaben. Wenn das Gehalt unabhängig von den Leistungsindikatoren festgelegt wird, wird die Verteilung der Anstrengungen auf die Aufgaben ausgeglichen.
