Ein Unternehmen kann beim Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung verschiedene Preisstrategien anwenden. Der Preis kann so festgelegt werden, dass die Rentabilität für jede verkaufte Einheit oder vom gesamten Markt maximiert wird. Es kann verwendet werden, um den bestehenden Markt vor neuen Marktteilnehmern zu schützen, den Marktanteil zu erhöhen oder in ein neues Segment einzutreten.
Preisgestaltung als Teil des Marketing-Mix
Die Preismethode ist eine der wichtigsten und gefragtesten Komponenten der Marketingtheorie. Dies hilft den Verbrauchern, die Standards zu verstehen, die das Unternehmen seinen Produkten anbietet, und Unternehmen zu erkennen, die auf dem Markt einen außergewöhnlichen Ruf genießen.
Die Entscheidung des Unternehmens über den Preis des Produkts und die Preisstrategie beeinflusst die Entscheidung des Verbrauchers, ob er es kauft oder nicht. Wenn Unternehmen eine Preisstrategie in Betracht ziehen, sollten sie die folgenden Gründe kennen, um die richtige Wahl zu treffen, die ihrem Unternehmen zugute kommt. Die heutigen Marktmethoden zur Preisberechnung sind an einen extrem hohen Wettbewerb gebunden. Daher müssen die Hersteller auf die Handlungen ihres Gegners achten, um einen komparativen Vorteil auf dem Markt zu erzielen.
Die Häufigkeit und Popularität der Nutzung des Internets hat erheblich zugenommen und entwickelt sich weiter, sodass Kunden Preisvergleiche über den Online-Zugang durchführen können. Die Verbraucher sind sehr wählerisch bei den Einkäufen, die sie aufgrund ihrer Kenntnis des Geldwerts tätigen. Unternehmen sollten diesen Faktor berücksichtigen und ihre Produkte entsprechend bewerten.
Preismethoden =
Preisabsorption
Die Kostenmethode zur Berechnung des Preises, zu dem alle Investitionen erstattet werden. Der Preis des Produkts beinhaltet die variablen Kosten für jeden Artikel zuzüglich eines anteiligen Betrags der Fixkosten.
Margin-Preisbeitrag
Die Preisgestaltung basierend auf dem Margenbeitrag maximiert den Gewinn, der aus einem einzelnen Produkt erzielt wird, basierend auf der Differenz zwischen seinen Kosten und den variablen Kosten (Produktbeitragsspanne pro Einheit) und basierend auf Annahmen über die Beziehung zwischen dem Preis des Produkts und der Anzahl der Einheiten, die an ihm verkauft werden können. Der Beitrag des Produkts zum Gesamtgewinn des Unternehmens wird maximiert, wenn ein Preis gewählt wird, der Folgendes zusammenfasst: (Grenzgewinn pro Einheit) X (Anzahl der verkauften Einheiten).
Bei der Preisgestaltung nach dem Prinzip "Kosten plus" bestimmt der erste Preis des Unternehmens den Breakeven-Indikator für das Produkt. Dies erfolgt durch Berechnung aller mit der Produktion verbundenen Kosten, z. B. der Rohstoffe, die während des Transports, der Vermarktung und des Vertriebs des Produkts gekauft und verwendet werden. Anschließend wird für jede Einheit ein Aufschlag festgelegt, der auf dem Gewinn basiert, den das Unternehmen erzielen soll, seinen Verkaufszielen und dem Wert, den die Kunden seiner Meinung nach zahlen werden. Ein Beispiel für eine Preismethode: Wenn ein Unternehmen einen Gewinn von 15% und einen Break-Even-Preis von 2, 59 USD verlangt, wird der Preis auf 3, 05 USD (2, 59 USD / (1-15%)) festgelegt.
Überfliegen
Bei den meisten Skimming-Produkten sind die Kosten höher, sodass die Gewinnschwelle weniger Umsatz erfordert. Folglich ist die Vermarktung eines Produkts zu einem hohen Preis, das Opfer eines hohen Umsatzes mit hohen Gewinnen ist, das „Abschöpfen“ des Marktes.
Diese Methode zur Berechnung des Preises eines Produkts wird normalerweise verwendet, um die Kosten für die Investition der ursprünglichen Forschung in das Produkt zu decken: Sie wird normalerweise auf elektronischen Märkten verwendet, wenn ein neues Sortiment wie DVD-Player zum ersten Mal zu einem hohen Preis verkauft wird. Diese Strategie wird häufig verwendet, um die „ersten Verbraucher“ eines Produkts oder einer Dienstleistung anzusprechen.
Frühe Benutzer neigen dazu, eine relativ geringe Preissensitivität zu haben - dies kann erklärt werden:
- ihr Bedürfnis nach einem Produkt übersteigt ihren Wunsch zu sparen;
- besseres Verständnis des Produktwerts;
- habe nur ein höheres verfügbares Einkommen.
Diese Strategie wird nur für einen begrenzten Zeitraum angewendet, um den größten Teil der in die Erstellung des Produkts getätigten Investitionen zurückzuzahlen. Um weitere Marktanteile zu gewinnen, muss der Verkäufer andere Preistaktiken anwenden, z. B. Einsparungen oder Durchdringung. Diese Methode kann einige Nachteile haben, da sie das Produkt im Vergleich zu Wettbewerbern zu einem hohen Preis belassen kann.
Preisköder
Eine Methode zur Berechnung des Preises eines Produkts, bei der der Verkäufer mindestens drei seiner Namen anbietet und zwei davon den gleichen oder den gleichen Preis haben. Zwei Produkte mit den gleichen Preisen sollten am teuersten sein, und eines sollte weniger attraktiv sein als das andere. Diese Strategie wird die Menschen dazu zwingen, Optionen mit ähnlichen Preisen zu vergleichen, und infolgedessen wird der Umsatz mit attraktiveren und teureren Produkten steigen.
Doppelticket
Die Form einer betrügerischen Methode zur Preisberechnung. Gleichzeitig wird das Produkt zu dem höheren der beiden Preise verkauft, die dem Verbraucher bei Begleitung oder Werbung mitgeteilt werden.
Freemium
Hierbei handelt es sich um ein Einkommensmodell, bei dem ein Produkt oder eine Dienstleistung kostenlos angeboten wird (normalerweise digitale Angebote wie Software, Inhalte, Spiele, Webdienste usw.) und gleichzeitig eine Gebühr für erweiterte Funktionen, Funktionen oder verwandte Produkte erhoben wird und Dienstleistungen. Das Wort Freemium ist ein Portmanto, das zwei Aspekte eines Geschäftsmodells kombiniert: „kostenlos“ und „Premium“. Dies ist ein sehr beliebtes Modell mit bemerkenswertem Erfolg geworden.
Hohe Kosten
Die Methoden zur Berechnung des Preises der von einer Organisation angebotenen Dienstleistungen werden regelmäßig höher bewertet als die der Wettbewerber, aber mit Hilfe von Werbeaktionen, Anzeigen und / oder Gutscheinen werden niedrigere Preise für Schlüsselprodukte angeboten. Die Kostenreduzierung soll Kunden für die Organisation gewinnen, in der dem Kunden ein Werbeprodukt angeboten wird, sowie die üblichen teureren Gegenstücke.
Keyston
Preisfindungsmethode für den Einzelhandelspreis, bei der die Kosten doppelt so hoch sind wie der Großhandelspreis. Wenn beispielsweise der Preis eines Produkts für einen Einzelhändler 100 GBP beträgt, beträgt der Verkaufspreis 200 GBP.
In der Wettbewerbsbranche wird die Verwendung dieser Methode aufgrund der relativ hohen Gewinnspanne und der Tatsache, dass andere Variablen berücksichtigt werden müssen, häufig nicht als Preisstrategie empfohlen.
Preislimit
Diese Kosten werden vom Monopolisten festgelegt, um zu verhindern, dass Wettbewerber wirtschaftlich auf den Markt kommen, und sind in vielen Ländern illegal. Der Grenzpreis ist ein Indikator, dem ein Teilnehmer am Eingang begegnen wird, bis das bestehende Unternehmen die Produktion reduziert.
Es ist oft niedriger als die durchschnittlichen Produktionskosten oder einfach niedrig genug, um es rentabel zu machen. Die Menge, die von der operativen Gesellschaft als einschränkender Faktor für den Markteintritt produziert wird, ist normalerweise höher als für den Monopolisten optimal, kann jedoch immer noch höhere wirtschaftliche Gewinne bringen, als dies unter Bedingungen eines perfekten Wettbewerbs möglich wäre.
Das Problem bei der Preisbegrenzung als Strategie besteht darin, dass der Betrag, der als Bedrohung für den Markteintritt verwendet wird, nicht mehr die beste Antwort eines bestehenden Unternehmens ist, sobald ein Teilnehmer in den Markt eintritt. Dies bedeutet, dass die Bedrohung etwas vertrauenswürdig sein muss, damit Preisbeschränkungen eine wirksame Abschreckung gegen den Markteintritt darstellen.
Eine Möglichkeit, dieses Ziel zu erreichen, besteht darin, dass sich das bestehende Unternehmen dazu zwingt, eine bestimmte Warenmenge zu produzieren, unabhängig davon, ob die Eingabe erfolgt oder nicht. Ein Beispiel hierfür wäre, wenn ein Unternehmen eine Gewerkschaftsvereinbarung abschließt, um ein bestimmtes (hohes) Arbeitsniveau für einen langen Zeitraum einzusetzen. Bei dieser Strategie wird der Preis des Produkts zum Budgetlimit.
Der Anführer
Ein Verlustführer ist ein Produkt, das zu einem niedrigen Preis (dh zu Anschaffungskosten oder niedriger) verkauft wird, um andere profitable Verkäufe zu stimulieren. Dies wird Unternehmen helfen, ihren Marktanteil insgesamt auszubauen.
Einzelhändler verwenden häufig eine Strategie für führende Verluste, um Käufer zu ermutigen, Produkte mit höheren Margen zu kaufen, um den Gewinn zu steigern, anstatt solche, die zu einem niedrigeren Preis verkauft werden. Wenn die Kosten für die „empfohlene Marke“ kostengünstig angeboten werden, verkaufen Einzelhändler im Allgemeinen keine großen Mengen an verlustführenden Produkten und kaufen tendenziell weniger beim Lieferanten, um Verluste für das Unternehmen zu vermeiden. Supermärkte und Restaurants sind ein gutes Beispiel für Einzelhändler, die eine führende Verluststrategie verfolgen.
Grenzkosten
In der Wirtschaft die Praxis, den Preis eines Produkts gleich den zusätzlichen Produktionskosten einer zusätzlichen ähnlichen Einheit zu setzen. In Übereinstimmung mit dieser Richtlinie berechnet der Hersteller für jedes verkaufte Warenstück eine Gebühr nur für den Mehrwert zu den Gesamtkosten für Material und direkte Arbeit.
In Zeiten schlechter Umsätze setzen Unternehmen ihre Preise häufig nahe an den Grenzkosten. Wenn beispielsweise die Grenzkosten eines Artikels 1, 00 USD und der normale Verkaufspreis 2, 00 USD betragen, kann das Unternehmen, das den Artikel verkauft, den Preis auf 1, 10 USD senken, wenn die Nachfrage sinkt. Ein Unternehmen würde diesen Ansatz wählen, da ein zusätzlicher Gewinn von 10 Cent pro Transaktion besser ist als gar kein Umsatz.
Kosten plus Preise
Dies ist eine kostenbasierte Methode zur Preisgestaltung von Waren und Dienstleistungen. Bei diesem Ansatz werden direkte Materialinvestitionen, Arbeitskosten und Gemeinkosten für das Produkt summiert und zum Aufschlagsprozentsatz (um eine Rendite zu erzielen) addiert, um den besten Preis zu erzielen.
Seltsame Optionen
Bei dieser Art der Preisgestaltung versucht der Verkäufer, den Preis festzulegen, dessen letzte Zahlen geringfügig unter der runden Zahl liegen (auch als etwas niedriger als die Preisgestaltung bezeichnet). Dies soll sicherstellen, dass Käufer / Verbraucher keine Verhandlungslücke haben, da die Preise anscheinend niedriger sind, aber in Wirklichkeit zu hoch sind und die menschliche Psychologie ausnutzen. Ein gutes Beispiel dafür ist in den meisten Supermärkten zu sehen, wo anstelle des Preises von 10 Pfund 9, 99 £ verzeichnet werden.
Zahlen Sie, was Sie wollen
Dies ist ein Preissystem, bei dem Käufer einen beliebigen Betrag für ein bestimmtes Produkt zahlen, manchmal einschließlich Null. In einigen Fällen kann ein Mindestpreis und / oder ein empfohlener Preis festgelegt und als Richtlinie für den Käufer angegeben werden. Letzterer kann auch einen Betrag wählen, der über dem Standardpreis der Ware liegt.
Käufern die Freiheit zu geben, zu zahlen, was sie wollen, mag dem Verkäufer sinnlos erscheinen, aber in einigen Situationen kann es sehr erfolgreich sein. Während die meisten Verwendungszwecke des Boards in einer Rezession oder für Sonderaktionen waren, werden Anstrengungen unternommen, um seinen Nutzen für eine breitere und regelmäßigere Verwendung zu erweitern.
Garantierter Höchstpreisvertrag
Die Berechnung des NMCC nach der Methode vergleichbarer Marktpreise ist eine Kostenvereinbarung (auch als Open-Book-Vertrag bezeichnet), bei der der Auftragnehmer für tatsächliche Investitionen zuzüglich einer festen Gebühr in Abhängigkeit vom Höchstpreis entschädigt wird.
Der Auftragnehmer ist für Kostenüberschreitungen verantwortlich, es sei denn, GMP wurde durch einen formellen Änderungsauftrag erhöht (nur aufgrund zusätzlicher Kundenfunktionen und nicht aufgrund von Kostenüberschreitungen, Fehlern oder Auslassungen). Einsparungen aufgrund einer Unterschätzung der Kosten gehen an den Eigentümer zurück.
Die Abrechnung nach der vergleichbaren Marktpreismethode unterscheidet sich von einem ausgehandelten Preisvertrag (auch als Pauschalbetrag bezeichnet), bei dem Kosteneinsparungen in der Regel vom Auftragnehmer eingespart werden und im Wesentlichen zu einem zusätzlichen Gewinn führen.
Penetration
Die Penetrationspreise umfassen die Festlegung eines niedrigen Preises, um Kunden anzulocken und Marktanteile zu gewinnen. Die Kosten werden später erhöht, sobald dieser Marktanteil erhöht wird.
Ein Unternehmen, das eine Penetration-Pricing-Strategie verwendet, bewertet ein Produkt oder eine Dienstleistung unter seinem regulären Fernmarktpreis, um Marktakzeptanz zu erlangen oder seinen bestehenden Marktanteil zu erhöhen. Diese Strategie kann neue Wettbewerber manchmal davon abhalten, eine Marktposition einzunehmen, wenn sie den Penetrationspreis fälschlicherweise als Option für eine große Reichweite wahrnehmen.
Eine vergleichbare Penetrationspreisstrategie wird normalerweise von Unternehmen oder Unternehmen verwendet, die gerade erst in den Markt eintreten. Im Marketing ist dies eine theoretische Methode, mit der die Preise für Waren und Dienstleistungen gesenkt werden, die in Zukunft eine hohe Nachfrage nach ihnen verursachen. Diese Penetrationspreisstrategie ist von entscheidender Bedeutung und wird für den Einsatz in verschiedenen Situationen empfohlen, denen ein Unternehmen begegnen kann. Zum Beispiel, wenn das Produktionsniveau im Vergleich zu Wettbewerbern niedriger ist.
