Für jedes gemeinnützige Projekt oder jede gemeinnützige Organisation ist die Frage dringend: "Wie finde ich Sponsoren?" Um die richtige Antwort zu erhalten, sollten Sie das Ziel, dessen Verfolgung die finanzierende Partei bereit ist, Mittel bereitzustellen, klar verstehen. Sobald diese Aufgabe gelöst ist, wird es möglich sein, den Bereich potenzieller Partner zu identifizieren, deren Interessen durch dieses Projekt erfüllt werden. Im Artikel finden Sie die Antwort auf die Frage: "Wer ist der Sponsor?" Die Haupttypen der Finanzierungsparteien werden ebenfalls beschrieben und Empfehlungen zu ihrer Suche und Attraktivität gegeben.
Was bedeutet das Wort "Sponsor"?
Ein Sponsor ist eine natürliche oder juristische Person, die die Durchführung eines Projekts fördert, um dieses zu unterstützen und für bestimmte Waren, Dienstleistungen, eigene Aktivitäten oder für sich selbst zu werben. Die finanzierende Partei leistet einen kostenlosen Beitrag zum Budget der Organisation, die Unterstützung benötigt. Gleichzeitig hat der Sponsor keine Bezugsrechte in Bezug auf dieses Objekt.
Die Handlungen einer Person, die in den meisten Fällen Sponsor werden möchte, zielen darauf ab, die Aufmerksamkeit der relevanten Zielgruppe auf sich zu ziehen. Darüber hinaus bedeutet die Tätigkeit der finanzierenden Partei kein Einkommen.
Nach Erhalt der Antwort auf die Frage "Wer ist der Sponsor?" Es ist Zeit, die wichtigsten Arten von Spendern zu betrachten.
General Sponsor
Diese Art von Sponsor bietet dem Empfänger eine unentgeltliche Unterstützungsfinanzierung in Höhe von 50% des Veranstaltungsbudgets. Auf gesetzlicher Ebene ist die Intervention des Wohltäters in die Aktivitäten der Organisation, der er Mittel zuweist, verboten. Die umgekehrte Situation ist jedoch in der Praxis weit verbreitet. Oft beeinflusst der allgemeine Sponsor die Einrichtung, für die Unterstützung bereitgestellt wird.
Transport, Umzäunung der Sportarena und andere Ausrüstungsgegenstände der Veranstaltung werden häufig in der Palette der offiziellen Farben der allgemeinen Finanzierungspartei ausgeführt. Dies geschieht, wenn die Veranstaltung keinen Titelsponsor hat. Diese Art von Geldgeber wird unten beschrieben.
Titelsponsor
Die Finanzierung entspricht in etwa dem allgemeinen Sponsor. Was ist dann der Unterschied zwischen ihnen? Der Titelsponsor darf weder gesetzlich noch in der Praxis in die internen Richtlinien der Organisation eingreifen, für die Unterstützung bereitgestellt wird. Der Hauptvorteil dieser Art von Finanzier ist die obligatorische Platzierung seines Logos auf der Uniform aller mit dem Projekt verbundenen Personen. Oft ist sein Name im Namen der gesponserten Veranstaltung enthalten.
Dadurch hat die Zielgruppe den Eindruck, dass der Hauptsponsor des Projekts der Titel ist.
Offizieller Sponsor
Der offizielle Sponsor unterstützt das Projekt kostenlos in Höhe von 10 bis 25% des Budgets der geplanten Veranstaltung. Abhängig von der Höhe des Beitrags erhält jeder dieser Geldgeber einen angemessenen Bekanntheitsgrad. Das heißt, wenn der Sponsor kostenlose Unterstützung in Höhe von 10% geleistet hat, ist die Anzahl der ihm zur Verfügung gestellten Werbedienstleistungen minimal. Das ist aber überhaupt nicht schlecht. Wenn ein Unternehmen, das Sponsor werden möchte, einer mittleren oder kleinen Unternehmensform angehört, ist es schließlich völlig zufrieden damit, dass sein Logo neben den Emblemen von Unternehmensriesen angezeigt wird.
Sondersponsor
Wer ist ein besonderer Sponsor? Diese Art von Hilfsdienstleister erhält ein eigenes Werbevolumen und finanziert im Gegenzug einen hochspezialisierten Kostenposten. Zum Beispiel hat Autorennen oft einen technischen Sponsor. Es liefert Kraftstoff und Schmiermittel in der erforderlichen Menge und bietet verschiedene Dienstleistungen für die Wartung und Instandhaltung von Kraftfahrzeugen. Ein Sportsponsor hat oft einen Getränkesponsor. Wenn ein Wettbewerb stattfindet, vergibt eine Partei häufig Mittel für den Hauptpreis. Es gibt einen Sponsor für die Vorführung eines Films oder eine Sendung im Fernsehen.
Informationssponsoring ist weit verbreitet, wenn die Medien die Platzierung von Artikeln und Notizen auf ihren elektronischen und Druckflächen anbieten und Sendungen in Radio- und Fernsehformaten senden.
Die Höhe der Finanzierung für einen speziellen Sponsor hängt von den Vereinbarungen ab, die zwischen der Person, die die kostenlose Unterstützung erbringt, und der Organisation, die die Sponsorengebühr akzeptiert, getroffen wurden. Die Kosten für die angebotenen Waren und Dienstleistungen werden zu Großhandelspreisen berechnet. Ihr Geldvolumen beträgt 10% oder mehr des geplanten Budgets der Veranstaltung. Das Volumen der erbrachten Werbedienstleistungen hängt von der Höhe des Beitrags ab, wie dies beim offiziellen Sponsor der Fall ist. Der Status „speziell“ schafft jedoch die Illusion der Besonderheit und Bedeutung dieses bestimmten Geldgebers.
Partner
In Zusammenarbeit mit der Person, die die kostenlose Unterstützung leistet, und der Organisation, die den finanziellen Beitrag annimmt, wird zwingend eine Sponsorenvereinbarung erstellt. Es gibt Situationen, in denen der korrekte Abschluss eines solchen Vertrags unmöglich ist. Dies geschieht, wenn der Sponsor eine Organisation ist, deren Dienstleistungen gesetzlich nicht in der Kategorie der unentgeltlichen Unterstützung enthalten sind. Dann wird die Frage der für beide Seiten vorteilhaften Partnerschaft aufgeworfen. Ein Beispiel wäre eine Bank, über die Transaktionen im Zusammenhang mit der unentgeltlichen Finanzierung eines Objekts durchgeführt werden. Oder die Partnerversicherungsgesellschaft erbringt ihre Dienstleistungen in Bezug auf die Teilnehmer des Wettbewerbs, Festivals oder Wettbewerbs. Es kann auch eine Druckerei sein, die alle mit der Veranstaltung verbundenen Druckprodukte herstellt.
Partner bieten Dienstleistungen für gesponserte Einrichtungen zu loyalen Preisen ohne Zinsen und Provisionen an.
Sponsor für ein Mädchen
Eine andere Art von Finanzhilfe ist ein Sponsor für ein Mädchen. Dieses Konzept ist vor relativ kurzer Zeit entstanden. Wer ist der Sponsor für ein Mädchen? Zuallererst ist dies ein reicher Mann, der bereits im Leben stattgefunden hat. Meistens hat er ein eigenes Geschäft oder arbeitet in einer großen Organisation. Dieser Mann versteht, dass ein Mädchen Geld für Schönheitssalons und Fitnessstudios, schöne Kleidung und teure Kosmetik braucht, um ihre Attraktivität zu erhalten. Ein solcher Sponsor ist bereit, all diese Ausgaben für ein bestimmtes Mädchen als Gegenleistung für seine Wärme und Zuneigung zu bezahlen.
Jetzt wissen Sie, wer der Sponsor ist und wie Sie dieses Konzept klassifizieren können. Es ist Zeit, die Frage zu beantworten: "Wie kann man einen solchen Geldgeber finden und anziehen?"
Wie finde ich einen Sponsor?
Um einen potenziellen Sponsor zu finden, müssen Sie den Markt erforschen. Wenn die Organisation, die Hilfe benötigt, jung ist und nicht viele Mitarbeiter beschäftigt sind, sollte auch der Sponsor einbezogen werden. In diesem Fall lohnt es sich beispielsweise nicht, Gazprom zu fegen. Es wird empfohlen, auf kleinere Organisationen zu achten. Dies führt schneller zu positiven Ergebnissen.
Als nächstes müssen Sie so viele Informationen wie möglich über den ausgewählten potenziellen Sponsor sammeln: Standort, Zielgruppe, Größe des Werbebudgets, Konkurrenten dieser Organisation, die bereits als Finanzierungspartei fungiert haben.
Der nächste Schritt sollte ein persönliches Treffen mit der Person sein, die in der ausgewählten Organisation für Marketing oder Werbung verantwortlich ist. Zunächst wird empfohlen, einen Brief zu senden, in dem ein Projekt, das gesponsert werden muss, kurz beschrieben wird. Nach sieben bis zehn Tagen sollten Sie einen autorisierten Vertreter anrufen, um ein persönliches Treffen zu vereinbaren.
In der Live-Kommunikation besteht das Hauptziel darin, den potenziellen Sponsor zu interessieren und das bestehende Projekt gemeinsam zu diskutieren. Vor dem Meeting müssen Sie so viele Informationen wie möglich über die Aktivitäten dieser Organisation studieren. Für jede der gestellten Fragen sollten Sie bereit sein zu beantworten. Sie können nicht zögern und einen Mangel an Selbstvertrauen zeigen.
Jetzt wissen Sie, wie Sie Sponsoren finden. Der nächste Schritt sollte sein, sie anzuziehen.
Wie kann man einen Sponsor gewinnen?
Es gibt 6 wirksame Regeln für die Gewinnung von Sponsoren. Betrachten Sie jeden von ihnen:
- Um die potenzielle Finanzierin davon zu überzeugen, dass sie nach der Veranstaltung neue Kontakte zu potenziellen Kunden haben wird. Wenn Sie beispielsweise ein Autozentrum zum Sponsoring einladen, können Sie eine Probefahrt mit Vorregistrierung derjenigen arrangieren, die dies wünschen. Auf diese Weise können Sie die Koordinaten interessierter Autobesitzer abrufen.
- Erlauben Sie dem Sponsor, seine Werbeaktionen während der Veranstaltung durchzuführen. Beispielsweise kann der Festivalsponsor mit seiner Ausstellung Stände am Ort des gesamten Prozesses platzieren.
- Die Aktivitäten des Sponsors sollten mit dem Thema des laufenden Projekts übereinstimmen. Sie können beispielsweise kein IT-Unternehmen einladen, die Einrichtung einer Neujahrsstadt für Kinder zu finanzieren. Schließlich wird ein solcher Sponsor bei einer solchen Veranstaltung seine Zielgruppe nicht finden und vom Projekt enttäuscht sein.
- Jeder Sponsor muss effektiv vertreten sein. Das Drucken eines Logos reicht manchmal nicht aus. Sie können ein Emblem aus frischen Blumen, Sand, Eis oder Feuer machen. Mittel für die Herstellung derart spektakulärer Logos können als Sponsorengebühr bereitgestellt werden.
- Ein Sponsor muss benachrichtigt werden, wenn sein direkter Wettbewerber auch ein Sponsoring-Paket erworben hat. Jeder Sponsorpartei wird empfohlen, Zeit und Ort der Veranstaltung zuzuweisen, um deren Überschneidung zu vermeiden.
- Am Ende des Projekts sollte ein Dankesbrief an den Sponsor gesendet werden, dem ein Bericht über die Verwendung der Mittel und Statistiken im Zusammenhang mit der Veranstaltung beigefügt werden sollte.
