Für eine effektive Unternehmensorganisation ist ein klares Verständnis des Preises, der Preisfaktoren und der Preisprinzipien für Waren und Dienstleistungen erforderlich. Wir werden darüber sprechen, wie und aus welchen Preisen sie bestehen, welche Funktionen sie erfüllen und wie die angemessenen Produktionskosten korrekt ermittelt werden können.
Preiskonzept
Das Grundelement des Wirtschaftssystems ist der Preis. In diesem Konzept sind verschiedene Probleme und Aspekte miteinander verflochten, die den Zustand von Wirtschaft und Gesellschaft widerspiegeln. In seiner allgemeinsten Form kann der Preis als die Anzahl der Geldeinheiten definiert werden, für die der Verkäufer bereit ist, die Waren an den Käufer zu übertragen.
In einer Marktwirtschaft können dieselben Waren unterschiedliche Kosten verursachen, und der Preis ist ein wichtiger Regulator der Beziehungen zwischen Markteinheiten, ein Instrument des Wettbewerbs. Sein Wert wird von vielen Preisfaktoren beeinflusst und besteht aus mehreren Komponenten. Der Preis ist volatil und unterliegt permanenten Änderungen. Es gibt verschiedene Arten von Preisen: Einzelhandel, Großhandel, Einkauf, Vertrag und andere, aber alle unterliegen einem einzigen Gesetz über Bildung und Existenz auf dem Markt.
Preismerkmale
Eine Marktwirtschaft unterscheidet sich von einer regulierten darin, dass die Preise die Möglichkeit haben, alle ihre Funktionen frei umzusetzen. Zu den wichtigsten Aufgaben, die mit Hilfe von Preisen gelöst werden können, gehören Anregung, Information, Orientierung, Umverteilung und die Herstellung eines Gleichgewichts zwischen Angebot und Nachfrage.
Nachdem der Verkäufer den Preis bekannt gegeben hat, teilt er dem Käufer mit, dass er bereit ist, ihn für einen bestimmten Geldbetrag zu verkaufen, wodurch der potenzielle Verbraucher und andere Händler an der Marktsituation orientiert und über seine Absichten informiert werden. Die wichtigste Funktion bei der Festlegung fester Warenkosten ist die Regulierung des Gleichgewichts zwischen Angebot und Nachfrage.
Mit Hilfe der Preise erhöhen oder verringern die Hersteller die Anzahl der hergestellten Produkte. Ein Nachfragerückgang führt in der Regel zu einem Preisanstieg und umgekehrt. Gleichzeitig sind Preisfaktoren ein Hindernis für den Abschlag, da Hersteller nur in Ausnahmefällen die Preise unter das Kostenniveau senken können.
Preisgestaltung
Die Preisgestaltung ist ein komplexer Prozess, der unter dem Einfluss verschiedener Phänomene und Ereignisse stattfindet. Es wird normalerweise in einer bestimmten Reihenfolge durchgeführt. Zunächst werden die Preisziele festgelegt, die eng mit den strategischen Zielen des Herstellers zusammenhängen. Wenn sich ein Unternehmen als Branchenführer versteht und ein bestimmtes Marktsegment besetzen möchte, versucht es, wettbewerbsfähige Preise für seine Waren zu erzielen.
Als nächstes werden die wichtigsten Preisfaktoren des externen Umfelds bewertet, die Merkmale und quantitativen Indikatoren für Nachfrage und Marktkapazität untersucht. Es ist unmöglich, einen angemessenen Preis für eine Dienstleistung oder ein Produkt zu bilden, ohne die Kosten ähnlicher Einheiten von Wettbewerbern zu bewerten. Daher ist die Analyse der Produkte der Wettbewerber und ihrer Kosten die nächste Stufe der Preisgestaltung. Nachdem alle eingehenden Daten erfasst wurden, müssen die Preismethoden ausgewählt werden.
In der Regel bildet ein Unternehmen eine eigene Preispolitik, an die es sich über einen langen Zeitraum hält. Die letzte Phase dieses Prozesses ist die endgültige Preisgestaltung. Dies ist jedoch nicht die letzte Phase. Jedes Unternehmen analysiert regelmäßig die festgelegten Preise und deren Einhaltung der Herausforderungen. Gemäß den Ergebnissen der Studie können sie den Wert ihrer Waren verringern oder steigern.
Preisgrundsätze
Die Bestimmung des Wertes eines Produkts oder einer Dienstleistung erfolgt nicht nur nach einem bestimmten Algorithmus, sondern auch nach Grundprinzipien. Dazu gehören:
- Das Prinzip der wissenschaftlichen Gültigkeit. Die Preise werden nicht "von der Obergrenze" genommen, ihrer Einrichtung geht eine gründliche Analyse des externen und internen Umfelds des Unternehmens voraus. Außerdem werden die Kosten in Übereinstimmung mit objektiven Wirtschaftsgesetzen ermittelt, außerdem müssen sie auf verschiedenen Preisfaktoren basieren.
- Das Prinzip der Zielorientierung. Der Preis ist immer ein Instrument zur Lösung wirtschaftlicher und sozialer Probleme, daher sollte seine Bildung die gestellten Aufgaben berücksichtigen.
- Das Prinzip der Kontinuität. Der Preisfindungsprozess endet nicht mit der Ermittlung des Warenwerts in einem bestimmten Zeitraum. Der Hersteller überwacht Markttrends und ändert den Preis entsprechend.
- Das Prinzip der Einheit und Kontrolle. Regierungsbehörden überwachen ständig den Preisfindungsprozess, insbesondere für sozial bedeutende Waren und Dienstleistungen. Selbst in einer freien Marktwirtschaft hat der Staat die Aufgabe, den Wert von Waren zu regulieren, soweit dies für monopolistische Sektoren gilt: Energie, Verkehr, Wohnen und kommunale Dienstleistungen.
Arten von Faktoren, die den Preis beeinflussen
Alles, was die Wertbildung der Ware beeinflusst, kann in äußere und innere Umgebung unterteilt werden. Ersteres umfasst verschiedene Phänomene und Ereignisse, die ein Produkthersteller nicht beeinflussen kann. Zum Beispiel Inflation, Saisonalität, Politik und dergleichen. Die zweite beinhaltet alles, was von den Handlungen des Unternehmens abhängt: Kosten, Management, Technologie. Zu den Preisfaktoren gehören auch Faktoren, die normalerweise nach Themen klassifiziert werden: Hersteller, Verbraucher, Regierung, Wettbewerber, Vertriebskanäle. Verteilen Sie die Kosten in einer separaten Gruppe. Sie wirken sich direkt auf die Höhe der Produktionskosten aus.
Es gibt auch eine Klassifizierung, innerhalb derer drei Gruppen von Faktoren unterschieden werden:
- nicht markt- oder grundlegend, d.h. im Zusammenhang mit dem stabilen Zustand der Wirtschaft;
- opportunistisch, die die Variabilität des Umfelds widerspiegeln, umfassen diese Faktoren wie Mode, Politik, instabile Markttrends, Geschmack und Vorlieben der Verbraucher;
- Regulierung im Zusammenhang mit den Aktivitäten des Staates als wirtschaftliche und soziale Regulierungsbehörde.
Grundlegendes Preissystem
Die Hauptphänomene, die sich auf die Kosten der Waren auswirken, gelten als Indikatoren, die auf allen Märkten beobachtet werden. Dazu gehören:
- Verbraucher. Der Preis ist direkt von der Nachfrage abhängig, die wiederum vom Verbraucherverhalten bestimmt wird. Diese Gruppe von Faktoren umfasst Indikatoren wie Preiselastizität, Kundenreaktionen darauf und Marktsättigung. Das Verhalten der Verbraucher wird durch die Vermarktungstätigkeit des Herstellers beeinflusst, die auch eine Wertänderung der Ware zur Folge hat. Die Nachfrage und damit der Preis wird durch den Geschmack und die Vorlieben der Kunden, ihr Einkommen und sogar die Anzahl der potenziellen Verbraucher beeinflusst.
- Kosten. Bei der Festlegung des Produktpreises bestimmt der Hersteller seine Mindestgröße, die auf die Kosten zurückzuführen ist, die bei der Herstellung des Produkts entstanden sind. Die Kosten sind konstant und variabel. Die ersten umfassen Steuern, Löhne und Produktionsdienstleistungen. Die zweite Gruppe umfasst den Einkauf von Rohstoffen und Technologien, das Kostenmanagement und das Marketing.
- Regierungsaktivitäten. In verschiedenen Märkten kann der Staat die Preise auf vielfältige Weise beeinflussen. Einige von ihnen zeichnen sich durch feste, streng regulierte Preise aus, andere - der Staat überwacht nur die Einhaltung der Grundsätze der sozialen Gerechtigkeit.
- Vertriebskanäle. Bei der Analyse der Preisfaktoren ist die besondere Bedeutung der Aktivitäten der Teilnehmer an den Vertriebskanälen zu beachten. In jeder Phase der Produktwerbung vom Hersteller zum Käufer kann sich der Preis ändern. Der Hersteller versucht normalerweise, die Kontrolle über die Preise zu behalten, dafür verfügt er über verschiedene Werkzeuge. Die Einzelhandels- und Großhandelskosten sind jedoch immer unterschiedlich. Dadurch kann sich das Produkt im Weltraum bewegen und seinen Endkunden finden.
- Wettbewerber. Jedes Unternehmen ist nicht nur bestrebt, seine Kosten vollständig zu decken, sondern auch den Gewinn zu maximieren, sondern muss sich gleichzeitig auf die Wettbewerber konzentrieren. Da zu hohe Preise Käufer abschrecken.
Eigenfaktoren
Die Faktoren, die ein produzierendes Unternehmen beeinflussen kann, werden normalerweise als intern bezeichnet. Diese Gruppe umfasst alles rund um das Kostenmanagement. Der Hersteller hat verschiedene Möglichkeiten, die Kosten zu senken, indem er nach neuen Partnern sucht, den Produktionsprozess und das Management optimiert.
Interne Preisnachfragefaktoren sind auch mit Marketingaktivitäten verbunden. Der Hersteller kann zum Wachstum der Nachfrage beitragen, indem er Werbekampagnen durchführt, Hype und Mode erzeugt. Zu den internen Faktoren gehört auch die Verwaltung des Produktbestands. Ein Hersteller kann ähnliche Produkte oder Produkte mit denselben Rohstoffen herstellen, was zur Steigerung der Rentabilität und zur Senkung der Preise für einige Produkte beiträgt.
Externe Faktoren
Phänomene, die nicht von den Aktivitäten des Herstellers der Waren abhängen, werden üblicherweise als extern bezeichnet. Sie umfassen alles, was mit der nationalen und globalen Wirtschaft zu tun hat. Die externen Preisfaktoren für Immobilien sind also der Zustand der Volkswirtschaft. Nur wenn es stabil ist, besteht eine stetige Nachfrage nach Wohnraum, wodurch die Preise steigen können.
Zu den externen Faktoren gehört die Politik. Befindet sich ein Land in einem Kriegszustand oder in einem langwierigen Konflikt mit anderen Staaten, wirkt sich dies sicherlich auf alle Märkte, die Kaufkraft des Verbrauchers und letztendlich auf die Preise aus. Extern sind staatliche Maßnahmen im Bereich der Preiskontrolle.
